昨天有小姐姐给我留言，说看到我写的对同样作为贸易商的她，更有信心了。
存在即是合理。
我跟老客户新客户都会直截了当的说我们是贸易商，介意的那就不是咱的目标客户。
我们不可能做的了所有的客户，客户跟朋友一样，都是一部分群体，大家互相匹配的。
谈客户，有一点，我们说的每一句话都要经得起推敲。
这才能建立客户对我们长久的信任，哪怕有一句是假的或者编的，被客户找出来，信任分会大打折扣。
小美姐带着家人来了。
现在在其他城市接待客户，我喜欢到了当地租车自驾游。
我带着同事在现场接待，然后办公室同事在外围给我们做攻略，包括选住宿餐厅行程路线。大家配合的越来越丝滑，客户体验感也不错。
这次来上海，妹妹的研究生同学佳惠没少给我出力，酒店也是她给选的，陆家嘴这边。
昨天佳惠问周末需不需要跟我一起接待，她英文好，也熟悉地方。
让我很感动，大家知道我人手少，都在帮着我。
每次见小美姐都会更喜欢她。
她太有魅力了。我感觉见过她的没有不喜欢她的，都会被她深深的吸引。
人长的娇小，一头披肩长卷发，举手投足间女人味十足，温婉善良，眼里又有一种赤城在，工作能力又那么强，谁不喜欢。
同事说，小美姐是我们女性的榜样。
我说，是。
在机场接上他们，这么多人，我要做的是尽快捋清楚这些人的角色地位，来排出接待的优先级。
接待的重点是小美姐吗，这可不一定。
接待的重点应该是，小美姐最在意的人。
几个回合下来，我找到了接待的重点对象，小美姐的父母和女儿，其中女儿更重要。
为什么这么说。
他们是昨晚凌晨到的，飞机一直延误，办理入住都早上六点了，上午大家补了会觉，中午我们出门吃午饭，但是女儿没去，说要睡觉。
下午我们在东方明珠，我问小美姐助理，女儿什么时候过来，咱们一起进去。
小美姐助理说，不好问，就等着吧。
小美姐也不敢催女儿，只等着女儿来联系她。
父母对孩子的爱是最无私的，这也是孩子在父母面前任性的资本。
小美姐父母疼爱她，她疼爱她女儿，所以，最核心的那个点就是这个女儿，女儿开心了，大家都开心。
找到发力点，这就好办了。
女儿很有个性，跟我同属相，正好比我小一轮，也属于爱憎分明的那种，我挺喜欢这个小丫头片子。
我俩一路上聊的嘎嘎的，通过跟她的聊天我又捕捉到了新的信息点，那，晚上酒桌上我就要发力了。
小美姐最近有些事心烦，来之前就说了，要喝酒。
那咱肯定要奉陪。
喝酒跟酒量大小无关，咱气势上必须得有，该干的时候就得干，千万别扭扭捏捏的。
小美姐知道我酒量不好，那我更得干。
酒有时候也是个好东西，喝点能更好的表达感情。
几杯下肚，我开始发力了。
我说，我再来表达俩个酒。
第一个，在车上女儿跟我说，她很爱妈妈，她为妈妈感到骄傲，也很想成为妈妈这样的人。
我问她跟妈妈表达过吗，她说，没有。我说，你要表达出来，让你妈妈知道你对她的爱。
我们做父母的最开心的莫过于听到这个，如果我的女儿长大之后跟我这样说，我会感动哭的。
说到这，我看到女儿不好意思的用手遮着脸，小美姐眼里也泛起了泪花。
她们互相看了一眼，满满的爱意。
大家举杯一饮而尽。
第二个酒。
我说，小美姐带着父母出国来玩，这给我们做了一个榜样，我们都要向她学习。父母是我们最大的底气，一直给我们支持，我们孝顺父母，才会有更好的运气。
说着，我转向小美姐的父母，您们作为父母的，就是把身体养好了，跟着孩子们到处吃吃玩玩，我们作为孩子就会觉得很开心很幸福。
小美姐爸爸妈妈一直在点头，我看着一家人眼里都泛起了泪花。
那这一杯也干了。
小美姐擦着眼泪说，爸爸一直都在工作，很忙，这次能来，她特别开心。
这还不是高潮。
最后的高潮点是，小美姐爸爸忍不住让我们给他倒了半杯酒，他一直拉着我的手，说了一大段小作文。
我说，你拉着我的手让我想到了小时候我爸爸拉我手，很幸福。
小美姐爸爸说完，我把他们一家人的手都拉过来，把他们都聚在了一起。
小助理说，别动，我来拍张照。
此刻，大家眼里都泛着泪花，笑了。
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