各位朋友，请站在企业的角度考虑自己

写这篇文章之前我想起了京瓷的创始人，稻盛和夫。他也经历过对企业的抱怨与迷茫，对老板不满，对企业不满，怪企业没有提供给自己很好平台，诸如此类抱怨。我也曾有过，论坛里的各位朋友也常常流露出这样的思绪。写这篇文章的背景就是如此。

写多少理论，说很多废话没有用，我分享的不是我自己的经历，是我一个百万年薪的小师妹。

大概一年多前，我师妹和我联系，让我帮她出一下主意。公司要升她为销售总监，之前她是部门销售经理，问我年薪谈多少合适。由于她一直没有换工作，几年前我对她公司的了解不过是个收售二手思科设备的小公司。我问她，你现在算年薪加提成，每个月平均大概多少，因为以后你做销售总监了，重点在管理了，只有管理提成的话，升职之后的年薪要算到和现在接近。师妹算了一下告诉我，粗略的算一下大概每个月7-8W的样子。我本以为她说错了，有聊了一下，最后她说现在每年大概能拿到80-90W的样子。从07年到13年，她实现了从每个月2000到年薪百万的转变。也许在往前两年，她已经实现了。因为她从07年底以后，就一直站在企业的角度考虑自己的位置和职责。

2007年，她毕业来到北京，住西三旗，在上地的一家二手思科销售公司工作，司职外贸业务员。07年底，我们一起吃饭，聊了聊。那个时候她对自己的公司也有挺多抱怨，待遇一般，挣的不多，业务压力大，没有好平台，老业务不分享。因为简单的对她行业的了解，我曾问过她是否考虑过自己SOHO呢，那样你能多挣点儿。当时她很感兴趣，问了好多关于离岸，关于自己SOHO的事情。后来她男朋友也曾为了她SOHO做了很多事情。后来不了了之了。

自从准备SOHO之后，她比以前要更认真，在业务上，服务上，产品的学习上，尽管公司没有所谓的好平台，没有展会，也没有漂亮的网站，纯靠搜索找来客户，找来电话邮箱，坚持不屑的联系，主动推广。这短短时间内的转变，她的业务量比以前多了很多。这让老板注意到她，给她升职加薪，逐步参与管理，参与公司决策。

08年，她忽然找到我，问我东亚的某个客户利用信用证敲诈他们，现在公司上下老板只信任她，让她来处理这个事情。再处理这个事情的过程中，我曾问她怎么不SOHO了。她只是说，当时没有把自己的位置摆正，没有站在公司的角度去考虑一些事情，公司初创，资金压力大，收购一些设备占用资金很多，当时自己觉得公司没有好平台，没有好的薪水，其实现在想想很可笑，那个时候自己没有努力，就想要得到更多。从处理完那个信用证之后，我们就很久没有联系过了，直到一年多以前。

这一年来，我通过微信了解了她的工作，每年都要游走于中东列国，特别是伊朗，今年她去了三次伊朗，两次迪拜，其他的我就不记得了。因为我想尝试一下电力行业，前两周我找她聊天问她的意见。她说伊朗市场还是不错的，然后和我说了一下她公司的现状，一个投资人带着采购骨干和一些业务撤走了，自己做了。11月份，他们度过了最难熬的一个月，没有采购，她和老板带着新晋的采购各个地方跑，12月份总算把局面稳定下来了。以后公司还是会做网络设备，并且已经开始准备找OEM工厂自己贴牌了，有自己的品牌好运营。

现在她不单单有百万的年薪，还持有公司的股份，这些都归因与她对自己工作正确的定位，对企业的理解与支持。有可能以后某个网络设备品牌会被各位的公司采购，配备，这就是我这个小师妹的成就。

我赶不上她，但是她一直谦逊的向我请教问题，这让我诚惶诚恐。我拿她的经历来和大家分享，是想让大家放下对于公司抱怨，其实老板们招聘你过来就已经给了你平台和展示的空间，自己把握好，才有好发展。放下抱怨，放下顾虑，放下一些不切实际的想法，认真做好自己的事情才是最重要的。这对于你以后职业发展或者SOHO都是有好处的。一个公司接收了我们，我们首先应该考虑的就是用最低的成本创造最大的价值，只有这样做了，公司才会对你有更多的支持，拿出业绩来，才能堵住老板和某些人的嘴，有了业绩才能让公司对你业务投入更多。做业务，就是拿业绩说话的。认真对待工作，你现在想要的，将来都会实现的。

还有一个朋友有着更传奇的经历，初中毕业，家里穷徒四壁，03年跟人学电脑做网站，05年赚了几万都被人骗走了。05年回家的时候身上就剩不到500块，10年的时候账户已经500W了。我们几个朋友在一起，每每都要把他这个经历说上一遍遍。只做个简单介绍，涉及很多商业上的事情不便多说。