老华吸引着我来到南京
在2020年来到南京前,我是一个和贸易甚至是和商业毫无“关联”的一个分子,我的脑子里只有一件事,上好课,成为一个Top级的体能教练,能为中国女排效力。然而,现实却把我的脸按在地上摩擦,理想与现实、专业抱负和下个月的房租,成了我不得不面对的抉择,这不今年老华的商学院就成了我的一剂良药。

【自己是怎么一步一步走近老华的】
94年新疆出生,8岁随父到了山东潍坊,10岁开始打篮球就走上了体育生之路,12岁被当地一所中学排球教练选走,父亲坚持让我从事没有对抗的排球项目,就这样我一打就是12年,用排球特长考到青岛的中国海洋大学,自此开启了我的“创业”之路。体育这件事讲究选材也就是天赋,我的四短身材在这个纵跳项目上,优势确实不大,但比较机灵,就被启蒙教练定为二传培养。然而在初高中时期,我却足足坐了5年冷板凳,我同批有一个二传,球龄比我早两年,基本功更扎实,传球比我稳,拦网比我强,防守比我包的范围大,在5年里,我一心要打主力,课后自己加练,研究怎么可以在场地上跑的更快,练力量就为了长弹跳(这些操作都成了我成为体能教练的伏笔),但我唯一创造的差异化优势是,我能比她更好的晃动对方副攻的拦网,经常创造空头(无拦网的局面)给攻手扣,我也因这一门“手艺”,在高二被海洋大学的教练选中,考入贵校。
高三一年我停训准备文化课高考,体重涨了20斤,脸基本和盆一样,无法直视我自己,就在喜提录取通知书之后,开始了我的减脂之路(这又是一个伏笔)。

(走出考场的那一刻)

(大二外出比赛时的自拍)
来到大学,大一似乎就按耐不住想要干点什么,就去了必胜客兼职,我就是负责制作披萨那个环节的一个螺丝钉,由于打工地点距离“山里”的太远,加上除了学业之外要保证一周六练,一年还会有四次以上的外出比赛,也就在必胜客坚持了半年,时薪记忆里是11块多,第二次打工就选了近一点的星巴克,时薪14块左右吧,时常会因为某些节日要布场到深夜,我就得翻回宿舍,我母亲也反对我在外打工,不好好学习,同时星巴克的这个经历让我开始思考,我就要这样做一个工具人嘛?也就这样结束了星巴克的经历。但我总想要做点什么,这一点是我一直至今都无法熄灭的小火焰。
14年的一天,在宿舍有一个推销员走进来说,她要在学校做一个市场调研,因为我本科首个专业是市场营销,我就觉得很对口,她的产品就是那几年蔡依林代言的一个什么饰品品牌的东西,我也就应了这件事,也就一步一步在被骗,告诉我饰品留在这里,需要有一个押金,每一件一块钱,也就开始数,现在回想起来,是什么让我被骗走了1400块钱呢,是那一包一包的戒指………我是多么的愚蠢,且容易相信别人,我依稀记得,这位骗子在拿到前转身那个瞬间的笑容,真的是阴笑。消沉了一个月,我在教练的鼓励下,决定把这批货卖出去,同时还进了文具、恰逢冬天,就还有暖水袋等,开启了我的校园摆摊。最终呢,被骗的以及进货的本回来了,但这个质量不错的暖水袋,现在都还有几个新的,货并没有完全卖完。

再往后就开始了我至今28岁以来的高光(装逼)时刻,15年开春,和几个小伙伴商量,我们得用我们的优势做点什么,就用我一直以来的减脂经历为产品原型,开始在校内做减脂训练营,记忆里第一期不到一百块一个月,就这样这个事竟然成了,一办就搞了二十几期,因为我做内容真的很钻研,我们排球队的体能也是从大三就我来接手,队长的身份转变成了助理教练,通过教练的引荐,和工会也有了合作,校内的老师也成了我的客户。


我一下成了风云人物,管理学院力推我参加国创项目,一次刘延东总理到校参观海大的海洋类创业项目,我也作为仅有的体育类项目进入会场。我们的训练视频引来总理驻足,我也是够勇敢,没被安排说,咱也上前说,也就有了这样的围观。

影响力提升了,自己多少飘飘然,现在想来蠢哭了,为了继续做这个项目,我双修了运动训练专业,也不断的到上海学更先进的功能性训练体系。
看似美好的背后,我始终没有解决我的商业模式问题,也就是做了个热闹,我们成型之后的定价,学生是平均30/节,老师60/节,我的初衷也就更可爱了,希望从根本上解决大学生体质健康问题,希望我们的课,他们都上得起。且在过程中,我一直没有做好增长这件事,学员是会随着时间推移毕业的。只能说,我对不起市场营销专业老师们的培养,商业思维完全没有开悟。
18年毕业我对自己的项目没有信心,认为它的体量也就是我的师妹们做个兼职赚个零花钱,就进了当时行业内“最有逼格”的体能公司,为什么去呢,因为副总裁是当时中国女排的体能教练Rett,中国国家队首批的外籍教练,这个公司的老板是两位马来西亚华裔,融了某教育集团的钱,一部分做着专业队体能训练的业务,一部分给集团的双语学校做体育板块的配套,宁波、上海、北京、青岛、南京,都有这个品牌的学校,这是为期两年的经历,我在经历了基础的培训之后,就基本属于一块砖,哪里需要哪里搬,宁波、青岛、北京,其中青岛和北京就成了我的大本营,两边跑,一个人成了一个团,过程里我没有意识到,我的职业方向已经在背离我的初心,因为带孩子练体能的时间比例,远超于我带运动员的时间,公司危机一步一步在来临,我们这个体能公司除了以上说的C端散户业务,还代理了NASM美国国家医学学会的认证体系,这是项目能维持的一大支撑业务,培训费8000 ,每次培训30人左右。2020年疫情来袭,虹桥机场1000多平高昂的租金,没用几个月,就导致了欠薪事情的发生,我的第一次跳槽就发生了,但我依旧很敬重我的老板John,他是一个有抱负,想要在中国推动体育事业发展的人,为体能以及健身行业带来了最优质的课程。这段经历就让我复盘了很久,1.资本可以支持抱负,但抱负得要产生可观的利益。2.场租是健身行业的最重板块,次重是设备,想尽办法减轻他们的比重。3.培训端是这个行业钱所在的地方。4.ZF资源尽可能协作(我的老板坚持他的价值观也得罪了一些人)
也就是在这个疫情的开始,我在B站刷到老华,实话说,老华说的,我听不懂,但我和我在北京的同时,都会关注到12h直播这一事件,也是华哥的出圈吧。
20年的下半年,前国家女排队长挖我和她创业,在反复斟酌一星期后,带着我的排球情节,也就选择了离职老东家,在北京未能有合适的场地落地项目,也就在团队搭建完成后,选择了她的老家南京。落地南京后,我的课程一举在琅小打响,好景不长,创始人常驻北京,我们搭班起来的团队全是外地人,和我在大学的情况一样,客单价上不去,解决不了生存问题,并在高举高打团队组了近10人,事却没有那么多事,第一个团队我们合作了一年的时间,疫情搭配双减再一次败在了增长上。21年的契机,遇到了南京久经商场的前辈,重新组局优化了销售团队,我的角色也成了一个小股东,开始的定位就是高端,选址在仅次德基的一个商场,房租是个大头。为了锁定更有时间的客群,我们服务的年龄段不断下沉到3岁,我时常感觉自己是一个幼师而非体能教练。也是在21年的下半年,我是不是的在各平台刷到老华,一点点扒到公众号,发现哎呦这不是在南京嘛!!!我就开始和身边的朋友普及老华的创业史,仿佛我认得老华一样,对,我认得老华,但老华并不认得我,哈哈哈哈。
【选择信任老华】
22年年初我非常焦虑,找不到我的价值感,也没有看到自己的成长,我反思自己一直没有做成这件事的问题就是酒香也怕巷子深,就想补商业认知,这种想法也导致我成了海参的韭菜,但是说韭菜,我也能有一定的收获,我就真的在问,为什么人家没上大学都能混出来,他们到底掌握的是什么,我缺的是什么?我想找到答案。也就在抖音经历了海参、张琦,五月华哥的课上线,我朋友劝我何必上那么多形而上学的内容,但我还是坚信知识的力量,还有一个细节,让我觉得老华可靠,在连麦中,老华总能非常有耐心的解答,给予连麦者尊重。而且老华就在南京,我相信一定有机会接触大佬,我就这样保持着敞开自己愿意相信的态度,付费寻找我想要答案。老华商学院的体验也太超出预期了,我所上的体能专业培训,还是海参张琦的社群,都不会有老华社群这样的粘性,群友们一个比一个优秀,也让我意识到互联网的力量,可以把全国的创业者聚集在一起,运营团队的玩法和营销策略,也让我觉得很妙,学得乐此不疲。

(没有好的内容分享给大家,但是咱们干组织委员的工作啊)
【“认识”老华后 我离职了】
6月开始听课,7月我就选择离职了。哈哈哈,并不全是老华的影响,但老华让我知道了原来自己在一个不合适的局里,有不同立场的矛盾,也有项目基因的问题,以及自己职业规划的匹配度等,我选择亏着钱也要出来,及时止损。同时多个潜在投资人想和我合作落地体能项目(我没有选择落地实体,因为我没有想清楚自己的职业规划,甚至于我有很多年的梦想就是想出去读书)也是我出来的一部分原因,这个选择可能应该是当年毕业时就应该做的,但潜意识里在我的原生家庭价值观中是需要勇气的,我在北方长大,北方人多都喜欢进入大平台,在组织里获得安全感,我这倒好,疫情期间放着20万年薪的工作不要,自己把自己置于极度不稳定的状态。但我背井离乡远离父母的一个优势就是我可以有更好的空间重新塑造我的思维,选择没有对错,弯路我已经走到了今天,上次踩的坑,这次不能踩,未来自己认知以外的坑,想逃也逃不掉。所以目前的主要学习任务就是扩大提升认知,把老华所授印在潜意识里。
目前已经自由职业三个月了,做高端人群的上门服务,这个业务仅为了保证生存,半天时间探索自媒体,请教了麦子老师,麦子老师让咱先学剪辑,真是隔行如隔山,但接下来的九九八十一难我依旧不会放弃向阳生长,因为不想死于一事无成。希望创造价值,让亲爱的亲人,可爱的陌生人,都因为这份价值而更美好,就如同老华的商学院一样!