1.这个章节你能学到什么
1 简化版的策划9宫格AIDA模型.
2.最重要的是在社交平台上开发到客户和维护好客户.
3.30days弥补曾经缺失的工作 （文案没写 Video没拍 准备工作没做等素材准备工作）
Stand out ！！！
2.为什么大多数人注定赚不到社交的钱？
SNS常见的误区：
1 完善简历 写profile （太官方没人味，没有CTA ）
2 加好友 （海量加）
3 上传产品 （多且频繁 过滤机制屏蔽）
4 直接销售 （ 跳过AIDA步骤）
5 加群打广告 （伤害用户体验和有损形象）
3.万能公式 AIDA模型 ，掌握AIDA销售路径sales funnel 建立你的客户开发系统 （可复制性 可自动化）
ATTENTION （制弹+射击）
接触客户之前要引起注意 将准备好文案等通过各种渠道po出去让客户关注到（开发信 用户评论 video 写一篇爆款文章，病毒式传播的视频 ）
INTEREST （圈养 ）
通过链接进入着陆页landing page，提供利好，video PDF文档作为交换 价值exchange
DESIRE （投食）
培养购买欲望，发动态,提供价值,视频VLOG ≠ BLOG 日常视频/文案让客户感受到我们是真实存在
ACTION（收割）
提供信任感 高效成单 拍真人视频 公司图文结合的文章 打个电话视频聊天直播
4.5.6 A-awareness
SNS平台上获取关注方式
免费渠道（持续不断去维护）
1.爆款文案
2.做视频
3.互动
4.Spam 自动式（开发信 骚扰加好友）
付费渠道（稳定性高 ）
1.SNS广告 （F，L 投放文字 图片广告）
2. YouTube广告 video
免费手段获取客户Awareness
1.爆款文案 4.5星难度
1.)自己写 （1 语音转文字：讯飞语记 2 翻译成英文：彩云小译，3.检查语法-Grammanly ）
2.)外包( Fiverr, Upwork ,Iwirter)
2.做视频 5星难度
（拍摄难度 1.口语要求 录完整—-流畅—纯正 2.真人出镜 -镜子练习15天 ，录办公场景，工厂实地拍摄，搭档，用提词器 ,总之 Bether than nothing 传递信任值 ）
3.互动 1星难度
（Quora 留下专业的评论，加群保持高的互动率专业解答问题 专业性和威望，行业论坛写帖子）
4.Spam 0星难度
（关键词搜索获取列表开发信骚扰加好友 任何人都可以做 尽量用工具 自动化 ）
7.第二阶段 圈养 I-interest 系统-1
Interest圈养 怎么让客户提起兴趣？
能将Awareness客户导入社交平台上去吗？ — 不可以
用什么工具圈养客户？
1.Email 公众号EDM （mailchip ,mailerlite, benchmarkemail, )
2.CRM系统 (salesforce ,小满CRM,富通天下，ZOHO ）
3.SNS + Excel
4.其他：Blog，website 等
CRM集成要求：
1.集成Facebook/LinkedIn 等平台的聊天功能
2.集成messenger/WeChat/Skype等各类聊天工具
3.集成EDM工具
4.能和Wordpress网站的在线聊天插件对接
5.能自定义sales funnels
6.有移动端方便随时回客户的信息
7.集成wufoo或contact form 7 方便收集询盘
8.每个月的费用不超过150元
8. 第二阶段&“圈养”系统-2
怎么让客户进去圈养系统中来心甘情愿被圈养 ？
页面 landing page 提供诱饵 （PDF Report Ebook Tutorial 。。）
客户填写信息—收集到CRM EDM Excel 中被圈养 -自动发送邮件
9. D-desire-1
Desire—投食
培养客户的购买欲望，通过各种各样有价值的内容分批次投放给客户，让客户在这个过程中持续不断地感受到我们的专业性，想起我们记得我们，一有机会的话就会第一时间想起我们。
1.日常动态 timeline
2.Mail Sequence （Aha，持续）
3.SNS自带私信功能
工作日程 —真实
1.办公室和同事午餐
2.晒订单，晒工作成绩
3.工厂机器的加工过程
生活日常—有趣
美食 晒娃 ？— NO stand out
个人爱好 一段吉他 solo
你的vacation 开卡丁车的视频
10 D-desire-2
Mail Sequence + SNS自带私信功能自动化
文字 （PDF）
1.Checklist for purchasing
2.Tips for supply chain management
3.Steps for startup
视频（行业分析）
1.international design trades
2.Domestic Policy
3.Some real statistics 统计数据 report
11. 第三阶段&内容营销
进阶玩法 内容营销 content marketing
1.私信组合拳 message Sequence
2.邮件组合拳 email Sequence
3.视频组合拳 video Sequence
合作案例 case studies
客户的成功故事 Clients‘s stories
重点：具备教育属性 一定要足够educational
Content tips
1.Scandals of your industry 行业内幕 —— 不建议
2.Tips for supply chain management 供应链管理建议
3.Steps for startup 创业流程
4.Tips for finding supplier 找供应商的建议
5.Hard-core knowledge 行业硬核专业知识
6.Process flow 工业流程
合作案例 case studies
客户的成功故事 Clients‘s stories
12-14. A-action-1，2，3
Action 收割 —业务 和谈判能力
1.设计你的“Aha” 报价单等
2.精心设计你的公司介绍
3.精心设计你的个人介绍
4.向客户证明你的存在
5.免费样品 运费不过分甚至可以自掏腰包
关于报价单
1.upwork $ 50-100 （收集同行报价表 设计与众不同的报价单）
2.猪八戒/威客 （国内的外包平台）
3.Graphicriver （现成模板）
关于公司介绍
1.图文内容 （最好专门做成精美的PDF + 最好有故事情怀）
2.视频内容（3分钟的walkthrough）
可选 Fiverr Stocklayout
关于个人介绍 个人品牌IP
1.向客户展示你自己私人的故事 （展示弱点weakness 真实无害 harmless ）
2.合作成功案例 （有经验 靠谱）
关于证明自己的存在 投食
1,发语音 (和客户私聊，前几句一定要发语音 ）
2.视频聊天（ 约定一个时间） 真实 信任
3.直播/podcast （喜马拉雅app/Facebook live / YouTube live ）
关于免费样品
1.只适合运费不夸张的商品
2.可尝试建立海外仓
3.公司不给报销就自己掏腰包
4.附上一份私人小礼物（围巾，酒杯，明信片 。。。）
要点：搞对顺序，制造“Aha！！” moment
峰终定律 （ Peak 寄样的时候 高潮 End 结尾）
15 16. 被missing的30天-1，2
准备素材
Awareness阶段
1.每周/每两周一篇体现专业性的文章（2000+词/篇的文章）
2.每周一个体现专业性的视频（4分钟左右）
3.每天持续互动 （1-2小时）
4.Spam 不建议
Interest 阶段
1.10-15页的PDF 文档（总共3500词左右，One time Job ）
2.真人出镜的视频 （7分钟左右，OTJ）
3.安装教程 video tutorial
Desire 阶段 全都是OTJ 除了第一条
1.每天的日常动态（50词左右）
2.3-5条message sequences （100词左右）
3.3-5条email sequences （300词左右）
4.3-5条video sequences （5分钟左右）
5.1-2个 case studies （100词左右）
6.1-2个 Clients‘s stories （100词左右）
Action 全都是OTJ
1.精心准备的报价单（最好设计师参与）
2. 一篇公司的图文介绍 （100词左右）
3.一个介绍自己的视频短片（5分钟左右）
所有的OTJ 加起来 文字内容：8000词 视频内容：30分钟
30days ！！！
给自己一个月时间准备
17.18.19 AIDA案例
Awareness 阶段
1 Spam 互动（ 精益创业 免费渠道）
在YouTube评论区回答他人问题，认识了潜在客户Joe
Interest 阶段
2.成功加入到Joe的私人Facebook 尝试直接销售 遭到拒绝 （3% ready to buy）
3.发给客户一份PDF文档 视频 ，在这个过程中获得客户的邮箱加入EDM系统中
The Ultimate guide to purchasing XXX in China
5 Tips to help you build an affordable XXX project
Desire 阶段
6. 分别在1天后 3天后 7 天后 给Joe 单独发送私信+邮件+内容围绕 Factory audit Effectively 分成3个语句，分别 3天 发送给客户，吊足胃口。
7.每次发送完邮件的第二天，都会用私信的方式推送一条私密Wistia视频链接给Joe，内容topic是 industrial Process 工业流程图。
持续投食
8. 分别在1天后、3天后、7天后、15天后推送邮件。第一封是去年11月份，一个英国客户
成交的案例。第二封是一个澳洲客户创业成功案例；3-5 封是resources, 包括各种checklist 和汇总的行业report.
Action 阶段
9. 1.发报价单后： I think it is a good time for you to know more about us. 2.推送公司介绍或博客文章，
同时拍一个office walkthrough 的视频。
10. 再给客户发送私人wistia视频， 提到自己的工作经历，成长经历，weakness，让人忍不住想亲近。
11. Joe 想看样品，发样品语音+what’s app短信/邮件确认细节，自掏腰包给客户免费寄样品， 附带淘宝定制的自己的明信片+有意思的英文文案
12. 成交，耗时57 天过程，全程保持每天1个动态， 1小时左右互动/天，1篇文章/周 + One time Job
—————这是一条笔记分割线—————
我把课程笔记制成了一份可打印的PDF，下载更新链接🔗 ：https://pan.baidu.com/s/1CkERFBtuB-7oP3H20jGuEw 提取码: rxuk
附一张准备日常动态小视频的练习照 😁
“知易行难” 赶紧行动起来一起加入“被missing的30days”素材准备游戏，你敢挑战吗？！？
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