第一次参加马德里照明展

一、前期准备

展会开始前一两个月就开始准备样品了，选择我们比较主打和新产品。我们提前两天到达，展会前一天才开始布置展会。

相比较而言，我们展会布置的比较简单，仓促。就是利用展会标配的一些架子，把产品分类一摆，就基本差不多了。因为预算有限的原因，并没有请专门人士来设计。

我们一款比较重点突出的产品，专门放在一个盖着布的桌子上，将灯光打开，层次感还是一下提升不少。

小工具：订书机，纸，笔，名片，样册，报价单。我们事先有专门印刷一个记载客户内容的活页本子，用来记录客户联系方式，类型，和具体需求，方便后续跟进。

二、展会期间

照明展分两个展馆，中国供应商和国外本土供应商分别在不同的展馆。相对而言，国外展馆比较热闹，可能是因为客户主要来自当地和周边地区，有些是没有进出口权的，更倾向找本土的公司合作。

终于见识到了国外企业展馆布置的创意，很多吧台式的，有家供应商摆了一只西班牙火腿来招待访客。有的公司准备了行李箱发放给潜在客户。有的大公司，不仅位置选的好，而且展位都有两三个。基本上国外展馆都是根据自己产品的特点来布置展会的，比如酒吧，吧台用灯， 展会就布置成吧台式，让人真实体验实物场景。

一些面板灯，筒灯，供应商也都做好面板，可以随意开关，让客户体验。相对而言，中国展位大多都是一间小小的展位，将产品之间摆在架子上，没有太多创意。

三、收获

参加展会，要事先了解清楚。这次中国馆效果就比较差，而西班牙本土的展馆，效果比较好。如果可以的话，和当地客户一起参展，效果会好很多。

如果信息对您有所帮助，麻烦请帮我点个赞，谢谢。