大家好，时光荏苒，转眼间2024年已经过去，站在年终的节点回望这十几年的外贸路，很多人都在问一个问题：“2025年外贸该怎么做？”作为一个从跌跌撞撞到不断反思的外贸人，过去几年，我也经历了不少的跌宕起伏，尤其是亏钱的日子，真的是不堪回首，但也正是这些经历让我逐渐明白，走在前面的人，终究还是能够从困境中找到破局的出路。
同时，作为一名近10年的老米粉，米课10V的外贸老大哥，米课圈2018年第一批内测学员，我想我应该有义务把我从米课的老师那里习得的外贸实战技能和心理能量分享给大家，希望更多的外贸人因为我的分享能够有所启发，还是那句话，分享者永远是最大的受益者，你们愿意听一个外贸老鸟唠叨，也是我的荣幸！
相信很多外贸人这几年跟我有同样一个感觉，就是外贸越来越内卷，我自己过去几年的外贸路走得也不容易，大客户不断卷价格，小客户量太小，养不活工厂和公司，产品越来越同质化，竞争对手越来越多，行业一有个什么产品有点赚头，大家一窝蜂扑上去，红利窗口期越来越短。
没办法，外贸已经不是增量市场了，存量市场外贸竞争就是如此的惨烈！
但是我很幸运，在10月底开始参加 @颜sir说 颜老板组织的AI大航海，也认识了一帮优秀的米课学员，跟着颜Sir一步一步实践AI SIO，使用颜sir呕心沥血开发的外贸内容输出工具（我更愿意称他为内容工具，而不只是写blog的工具），然后一个多月的时间，我就写了100多篇的文章内容（每篇文章就几分钟），奇迹就发生了，几乎所有40几位大航海学员，网站的流量都暴涨，我相信很多人都在米课圈可能刷到我们这帮人发的动态，文章一出来，最快2分钟google收录，很快搜索排名就第一页，很多甚至都被google选为google精选，不好意思，我100多篇内容，有一半都是google前三名甚至是精选摘要，就是这么神奇，就是这么magic！
然后我自己更夸张的情况就出现了：
我们公司前面10个月，都没什么新客户，靠几个老客户撑的很辛苦，且订单不持续，而且公司一直在亏损，真的有点快撑不下去了，有一个月差点发不出工资，几个核心业务陆陆续续离职，因为没有新客户新订单，也没啥询盘，我们也没钱参加展会，之前的阿里平台也因为效果不好停掉了，甚至有时候我都快要放弃了。（所以说有时候创业就是靠胸中一口真气撑着）
就差那么一点点，幸好有米课，幸好参加了大航海。
11月初，walmart的buyer找过来，独立站找过来的，主动约Zoom会议，开完会主动邀请我去美国拜访；
接着，巴基斯坦的询盘暴涨，因为雾霾，我们清了一批疫情留下来的净化器库存，回了一些血；
然后，又来了几个不知道在哪里冒出来的新客户，来了就送样，收款，从几万美金，十万美金，12月底60期的SIO课，我现场还在收款！
再然后，我想都不敢想，我们行业第一品牌，就在前天，看厂，敲定了一个定制开发的项目，我跟颜sir讲，只要成了，就是百万美金
再然后，就在昨天早上，又一个美国客户，一次Zoom meeting，又要包销我们一款新产品，少则几十万美金，多则可能上百万美金
接下来，再这么下去，我真的不敢想，我只想说，我的2025要起飞了🛫
因为每天都有自然询盘，我的Whatsapp快被挤爆了，这几天我在说服之前的业务员回来，咱们有好多询盘，好多新客户，他们说：老板，你早干嘛去了！
对呀，我早干嘛去了？对不起，我让你们失望了，确实这几年没带你们赚到你们应该赚到的钱，作为一名外贸10V的学员，颜sir的线上线下课程学了好几遍的老学员，对不起，我承认，我偷懒了，但是在公司生死面前，我这次逼了自己一把，每天晚上逼着自己写insights，严格执行颜sir的AI SIO。
然后我跟颜sir说，只要是精准客户，我的转化率就是100%，因为这几年的积累，因为这十几年外贸经验的积累，@毅冰HK 老师的买手思维的加持，@汪晟 老师在2016年课程上线的时候帮我开了天眼，@mrhua 老华Business 101对我的商业启蒙，还有后来商学院商业逻辑的系统学习和梳理，有了这些学习和积累，再结合自己的行业做到知行合一，转化客户真的是小菜一碟，因为一切都设计好了，准备好了！水到渠成！
可是可是，但是但是，当我帮我的转化情况分享给大航海的战友时，他们并非跟我一样有这么好的战绩，我意识到，可能大家跟我之前一样犯了一些错误，于是我免费把我的思路和打法在群里开始分享，得到的反馈是这样的
（群截图）
同时，我也帮一些战友做咨询，有一位东莞的女生，是做LED灯的，她的询盘也很不错，但是小客户特别多，来的大客户卷价格，自己是中小工厂，很难转化，问我怎么办，我说咱们电话聊！
聊的大概半个小时，她的反馈：
（截图）
我有个特点，这十几年外贸呢，接触了太多行业，对很多行业都一些洞察，又在疫情期间狠狠赚了一笔，自创了外贸SCOT模型，做外贸很多东西都是共通的，所以能找到她的要害，同时针对她的问题，提出我的解决方案，不说百分之百，但是我的建议和方案，还都是有价值的，总能拓宽思路，解决一些问题！
她一开始跟我说，想转行，想换产品，因为行业太卷了，就算通过SIO AI把流量做起来了，仍然拿不到很好的结果！
我还是比较惊讶的，她的情况是这样的：
人在东莞，主要的供应链在中山，大部份产品外采为主，2024年有去国外展会参加了4次，地推了9次，再加上大航海的加持，其实流量（Traffic）是不缺的。
但是转化（Conversion）的都是一些小客户，利润还可以，特别是某国那边过来的客户，但是展会上接触的行业大客户，很难转化，价格很低，很卷，既要质量好，还要价格低，根本做不下来，没办法转化。
因为合作的工厂（Supply Chain）产品还是比较同质化的，研发投入一般，毕竟是中小工厂，比不了大工厂，开模具的话，因为型号非常多，得几百万，投入特别大，来的询盘有各种各样的，太泛了，有时候数量很小，服务成本很高，在考虑要不要做个2C网站让客户自己下单。
沟通的过程中，在我的盘问下，其实2024年他们行业出现一个新的产品品类机会（Opportunity），在国内很火，一些发展中国家才刚火，那个产品利润还不错。
了解清楚她的情况之后，在我看来，她是待在金矿上面，而不知道如何策划和想清楚自己的打法，我甚至有一种想要跟她合作的冲动，搞不好一年能赚个几百W。
接下来我会根据我自创的SCOT模型，帮她做分析，提出我的思路和解决方案
鉴于可能这篇文章篇幅太长，可能我的分析又可能分享起来会又臭又长，我放在下一篇文章来分析和提出我的解决方案，想要听我分析的朋友，可以回复SCOT模型的全称，分别代表的英文字母，转发到米课圈，点赞过百（最近文章只有几十个赞），增加一下米课圈的活跃度，我会抽时间尽快把我的分析放在下一篇文章里面。谢谢大家捧场！
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