今天终于要把2024年的最后一票货发走啦！时至月半出了60W 的货，有激动也有感慨。随着最后一份 2024 年的订单顺利发出，我终于可以停下忙碌的脚步，回望这一年走过的路。这一年，于我而言，是工作多年以来成就满满、突破连连的一年，更是我人生中最为勇敢的一年。而这一切的蜕变与成长，都源于一个关键的行动——勇敢地“走出去”。
新客户的增长奇迹
去年，由于种种不可抗力的因素，业绩较前一年缩减了很多。内心颓丧，非常受挫。发现订单越来越难做。合作多年的老客户，很好的客户感觉都在不停的挑毛病。一点点小问题就能搞得剑拔弩张，需要不停地安抚。头发白了不少，业绩没多少。
于是，2024 年伊始就想着突破，开发新客户。
功夫不负有心人，2024 年，我的新客户大大小小增加了18个，业绩相较于去年实现了惊人的 35% 的增长。这些客户有来自独立站的，有B2B平台的，也有通过海关数据联合领英一起研究跟进的。其中有几个优质客户都是自主开发来的，新订单就下了整柜。非常有成就感啊有木有。
值得一提的是，我用了颜sir询盘课里提供的一些思路跟进并刺激到了客户。客户是在我的一份更新报价单后回复我的。不断地给客户提供价值信息很重要。
线下课程的收获之旅
由于受了23年业绩缩减的打击，加上客户太磨人了。就想开拓一下思路。因此，2024 年，我毫不犹豫地报名参加了两位老师的线下课程，开启了知识拓展的收获之旅。为此我跑去了深圳与南京，穿梭在不同的城市之间，只为与优秀的老师和同学学习交流。
在深圳的课程中，我遇到了一位20年买手经历的老师。他不仅实战经验丰富，而且爱心满满，总是耐心地解答我们每一个疑问，毫无保留地分享他的知识与经验。他的课堂生动有趣，案例丰富，让我们在轻松愉悦的氛围中掌握了专业知识。在他的引导下，我对行业有了全新的认识与理解，那些复杂的工作流程也变得有章可循。
8月底在南京的颜sir的建站课程里，我结识了众多优秀又爱分享的同学。他们来自不同的行业、不同的岗位，却都有着对知识的渴望与对事业的执着追求。课间休息时，我们围坐在一起，分享各自的工作经历、学习心得，探讨行业动态与发展趋势。每一次交流都让我受益匪浅，不同的观点碰撞出思想的火花，为我打开了全新的视野。
这些线下课程的学习经历，不仅让我收获了丰富的知识，更让我结识了一群志同道合的朋友。他们如同一盏盏明灯，照亮了我前行的道路，让我在学习与成长的道路上不再孤单。现在我们还时有在群里交流。昨天得知同组的另一个同学新上线的网站，免费询盘成交了2个新客户。太棒了。
2024 年，我因为“走出去”参加线下课程，而收获了知识与友谊的双重财富。
这是我们组拿到的奖品。
南京是个值得去的地方。喜欢万豪酒店丰富的早餐，也喜欢那里古老的名胜古迹。我们还顺带旅游了几天。
建站课与 AI 的融合
在数字化时代，网站作为企业对外展示的窗口，其重要性不言而喻。感激朋友的推荐，在颜 sir 的建站课中，我不仅学会了如何快速手搓一个网站，更深入地了解了网站搭建的各个环节与细节。而且完全不需要懂代码。
颜 sir 的教学风格通俗易懂，他将复杂的建站技术拆解成一个个简单的步骤，让我们能够轻松上手。从域名注册、服务器搭建，到网页设计、内容填充，每一个环节他都讲解得很到位。在课程学习的过程中，我仿佛打开了新世界的大门，那些原本看似高不可攀的技术壁垒，如今都变得触手可及。
然而，这门课程最大的惊喜莫过于对 AI 应用的深入学习。在课堂上，颜 sir 向我们展示了 AI 在网站搭建、内容创作、数据分析等领域的强大功能。通过 AI 工具，我们能够快速生成精美的网页设计模板，自动生成高质量的文章内容，精准分析用户行为数据，为网站的优化与运营提供有力支持。这让我深刻地意识到，AI 不再是一个遥远的概念，而是已经深入到我们生活的方方面面，成为推动行业发展的重要力量。
学习了 AI 的应用后，我感到无比兴奋，仿佛身体里的血液都在沸腾。我迫不及待地想要将这些新知识应用到实际工作中，去拥抱这个 AI 时代。我深知，只有紧跟时代的步伐，不断学习与创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。颜 sir 的建站课，不仅让我掌握了建站技能，更让我开启了 AI 学习的大门。
网站改版与精准询盘
上完建站课后，我迫不及待地对现有的公司网站进行了改版。我将所学的建站知识与 AI 技术相结合，精心设计了网站的每一个页面，优化了网站的布局与功能，提升了网站的用户体验。同时，我利用 AI 工具对网站内容进行了深度优化，确保网站在搜索引擎中的排名能够稳步提升。
改版后的网站焕然一新，不仅视觉效果更加美观大方，而且功能更加实用便捷。更重要的是，网站的改版为我带来了大量精准免费的询盘。每一个询盘的背后，都代表着一个潜在的客户，都蕴含着一次合作的机会。我们珍视每一个询盘，认真对待每一位客户。最近寄了几个样品，希望能转化成订单。
看着网站流量的不断攀升，询盘数量的持续增加，我深知这一切都得益于勇敢“走出去”参加建站课，得益于对网站的精心改版与优化。在数字化营销的浪潮中，我们抓住了机遇，通过提升网站质量，成功吸引了更多精准客户。
我的网站流量终于也不再是贴地飞行的状态啦。
深入学习外贸 SOP
在与优秀的同学交流学习的过程中，我更深入地了解了外贸所有环节的标准操作流程（SOP）。外贸业务环节众多，流程复杂，每一个环节都至关重要。过去，我们在工作中虽然也能顺利完成各项任务，但在一些细节操作上还存在不足，效率也有待提升。
通过与同学们的深入交流，我惊叹于她们的优秀与专业，同时也深受启发。她们分享了各自公司在外贸业务流程管理方面的先进经验与最佳实践，从客户开发、询盘处理，到订单跟踪、售后服务，每一个环节都严谨规范，环环相扣。这些经验如同一盏盏明灯，照亮了我前行的道路，让我醍醐灌顶，茅塞顿开。
她们的一个询盘SOP有103页。每一个询盘都有对应的编号，报价有报价编号，每一个客户有对应的统计表。询盘日期，数量，项目。。。细致程度真的让人叹为观止！很多值得我们借鉴。
米课圈的 AI SEO 交流
在米课圈这个充满活力与智慧的学习社区里，我认识了一群热爱 AI、热爱 SEO、热爱学习与分享的小伙伴们。这里汇聚了来自五湖四海的行业精英，大家怀揣着对知识的渴望与对事业的执着追求，相聚在一起，共同探讨学习，交流心得。
在群里我们分享最新的 AI 技术动态、SEO 优化技巧，探讨行业热点话题与发展趋势。每一次的交流都是一场思想的碰撞，不同的观点相互激荡，为我们带来了全新的思路与灵感。在这里，我接触到了更多的 AI 应用场景，从智能客服、数据分析，到内容创作、精准营销，AI 的强大功能让我叹为观止。同时，我也深入了解了 SEO 在网站优化、流量提升方面的关键作用，以及如何通过 AI 技术提升 SEO 效果，实现网站的可持续发展。
米课圈不仅为我提供了一个学习交流的平台，更让我结识了一群志同道合的朋友。我们相互鼓励、相互支持，在学习与成长的道路上携手共进。这一年，我在米课圈的 AI SEO 交流中收获满满，思想得到了升华，视野得到了拓宽。这里特别感谢@我是彼得 的分享和组织。
在这一年里，真的得到了很多，更在知识、技能、思想等多方面取得了显著的成长与进步。
展望 2025 年，我满怀期待与信心。在新的一年里，将继续保持勇敢“走出去”的精神，不断探索新的领域，学习新的知识，提升自己的综合能力。并希望能把家属也带入外贸这个行业，成为一个小运营，早日做个夫妻档成为一名小soho。
感恩2024，遇见的同学老师以及外贸朋友们，希望大家都能再创佳绩。也感恩好学的自己。另外在群友的提醒下，花了700多块人民币就能一直续费领英高级账号sales navigator core。
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