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Marlene

2020-10-11 23:15

@catharine吴 [100积分] 入职公司一年遇到瓶颈

亿姐您好，外贸新手想向您请教一下在遇到瓶颈后该怎么改变。今年是工作的第三年, 之前所在公司是有专门的运营团队, 自己也有阿里账号, 很少主动去开发客户. 去年12月入职现在这家公司(产品: 手板), 没有平台, 全靠领英和Google找客户. 在这期间只开发了四个客户(有报价算一个客户) , 两个有下单和返单, 一个在安排付款, 另一个在修改图纸自己买了冰大的课程, 自己认为在和客户谈判的能力相对好一些，因为不管是上一家公司还是这家公司转化高一些。

现在我连续几个月没有新客户(公司规定:有报价才算新客户), 在上一家公司学过一部分料神的课程, 上一家也按照料神的方法开发到客户(之前对于产品比较熟悉,经常去车间). 现在这家办公室和工厂是分开的你没有经常去工厂
其它同事一直每个月都有几个新客户, 自己的压力也就更大. 自己也每天发很多开发信和领英消息, 回复基本上都是暂时没有项目. 但是我知道这也是自己的问题因为别的同事都能开发到新的客户自己这段时间也在学习汪晟老师的课程和复习毅冰老师的课程想提高自己的能力但是每天没有新客户开会的时候也会提虽然公司都一直很帮助我也没有明确的说怎么样但是自己压力也很大我开发客户是一个国家一个国家来找的觉得是自己的思维或者是方法出现了问题

想请亿姐帮忙指点一下万分感谢🙏

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Marlene 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。

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评论(8)

外贸C姐

2020-10-12 14:15

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斯文的小伙子

2024-03-28 16:31

太给力了

外贸菜鸟人

2022-04-30 19:09

特易资讯有一个获客闭环平台，帮助客户精准获客的，他们都是用大数据说话，很专业，你可以试试，我周围好多外贸业务员都是他们家的老客户了，你可以搜搜官网。

外贸小白Neil

2022-04-15 20:03

1.客户池不够大，需要加强开发的力度 2.重点潜在客户的突破，划分三六九等 3.产品再熟悉，市场分析，我也喜欢一个国家一个国家的去突破，但是一些小国家的市场是有限的，吃了一些头部客户，剩下的虾米基本上我就不去尝试了;然后转战其他市场。 4.建议自己的内心不要把新客户定义成报价，个人认为会容易松懈，接进来订单，完完整整的发出去，没投诉，才算是一个完整的交易流程。

美国加拿大物流David 回复外贸小白Neil

2022-04-29 11:44

报价确实不能算新客户，目的是成交不是报价，对自己要求低了就做不进来。

向日葵向太阳

2020-12-23 13:02

2020-11-27 16:38

有一个词来形容特别恰当，居安思危。在现阶段准备下阶段的事情

科比传人是W

2020-10-14 18:04

非常棒，方向很明确。同时建议： 1.做好未来几个月在开发客户回十分枯燥的准备。 2.同时学习不同的开发客户思维，写开发信的思路，开发客户的思路，以及自己不断的创新方法。促进客户和你沟通率！

喜欢晚睡的猫

2020-10-14 10:27

lead generation没有产生足够多的销售线索，在转化率一定的情况下成交肯定是非常有限的，可以看看我昨天发的一个关于lead generation的说说想想自己当前在寻找线索线索方面的工作如何提升，比如你要成交一个客户那可能需要100个线索，这100个线索如何达成，分为哪些渠道，每天的时间规划是多少。

Heidifight 回复喜欢晚睡的猫

2020-10-14 11:46

您提到的lead generation的没看到，也想学习学习！

Marlene 回复喜欢晚睡的猫

2020-10-14 12:29

好的，我现在就去看谢谢啦😄

喜欢晚睡的猫回复 Heidifight

2020-10-14 13:11

我的上一个

外贸C姐

2020-10-12 14:15

答主已火速回答@Marlene 的问题，获得100积分，大家快来围观答案。

Marlene 回复外贸C姐

2020-10-12 21:55

很开心一下班就看到了亿姐的回复，我们产品平均成交周期在三个月左右，手板=打样，汽车，家电，医疗都是我们客户，但是客户一定要有研发能力。因为之前做的产品都是快消品，现在换行业后思维也还没有转化过来，不知道该怎么办。最近也在米课里找开发客户的相关文章来学习，今天也把之前买的嘉驰老师文章合集重新翻出来学习。十分感谢亿姐的回复，我觉得我现在已经不丧了，浑身充满了干劲😁