葵说：
2021年，对我的外贸来说是从业以来最惨淡的一年，但是，也是自我突破收获最多的一年，西方不亮，东方亮，从来都不存在绝境，你要坚信——天无绝人之路，只要你往前走！
关于2021年我的外贸回顾，可以看这篇文章，就不再重复：
外贸人，2021你还好吗？外贸人，2021你还好吗？https://mike.clbug.com/question/?id=627757
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今天，我给大家分享一下今年做的一件自我感觉非常有意义有成就感的事情，4000+字全程100%实操干货总结。
三个月时间，你能做什么事情？
对我来说，生活没有太大的改变，依旧是一名全职妈妈，一枚小Soho，但是解锁了一项技能——入门领英！
很多外贸人领英都做的很好，但是对于我这种老外贸，好多人其实都不知道怎么去经营领英，怎么开发客户。网络上的文章很多，但是看得云里雾里，总归是七窍通了六窍——一窍不通。
我是从今年8月份重新开始操作领英的，账户是很多年以前注册的，之前断断续续地摸索过，终究是不得入门，一直荒废。
重新开始之前，大概有几十个好友了，到11月，中间断断续续的去操作，经历了差不多3个月，加满了500人。
这个实操的过程中，让我收获好多：
1）好友主动发来的精准询盘；（领英的询盘真心太精准了，都是对方主动发送的，因为海运费比我的产品还贵，今年我的外贸基本属于放养状态，加完好友我都没打算主动去营销自己，我给自己的定位是养账户。）
2）收获了2度人脉Inmail发来的精准询盘；
3）给一些客户报价以后，也主动给对方寄了样品，让对方对我有印象，顺利成为备胎；
4）通过领英，接触到了同行们的客户，建立了链接；
5）对自己明年的开发计划和方向有了更精准的认知；
6）陆续收到很多精准人脉的添加邀请；
7）再也不用苦逼地各种找客户的邮箱了，因为他们都会非常主动地送到你的面前，甚至很多时候，都不需要你开口问。
8）感受到了世界各国同领域的贸易人士在疫情面前互相加油鼓励的温暖；
9）学会了入门，打开新世界的感觉，倍棒！
加满500多人后，比较忙，就没怎么去操作了。到现在才有时间来分享一下这个过程，也算是对自己2021年一个小部分的复盘。
前言简述
网络里可以找到很多文章和课程分享怎么加领英好友，怎么做内容，眼睛看会了，手还不会，是没有意义的。最终，都是需要自己动手去实践，筛选出最适合自己的方法，然后，通过自己的语言，再叙述出来，这才算真正地入门。
简言之，我的领英加人过程，分以下4个部分：
0-100人：“卑微”式
非常客气地添加已经在其他渠道建立联系的客户；
找领英上同行业“门当户对”的人；
添加比目标人物职位低一级的人；
100-200人：技巧加人
加入不同的Group，寻找并添加对口的人；
以对方的小语种来作为沟通的语言工具，加人。
200-300人：2度人脉
添加系统推荐的2度人脉；
领英首页里，你的好友点赞、评论和转发的2度人脉；
300人以上：佛系加人
想加就加，主要加2度；
稍微加一部分3度；
当然，此时，也会收获很多别人来主动加你；
500人以上：加人自由
突破500人以后，通过率很高；
接收到更多的添加邀请；
加人之前，先要进行思考和分析：
1）我想建立的IP是怎么样的？
2）我打算通过什么方式展示自己，获取别人的关注和信任；
3）我想加的目标群体是什么样的？以中心关键词扩散出去，也可以扩大自己的行业周边；
4）别人关注我的领英他能收获什么？
我们的眼睛不要只看大V们说的几千几万connections，与你无关，不要崇拜别人，你还是扎扎实实小白起步。
第一步，先完善自己的profile，一定要好好地花时间把这一块工作做好，后面会受益。
很多人注册了领英就急匆匆地赶着去加人，恨不得一个月加满500人，你有没有换位思考想过，你的账户空空如也，别人为啥要跟你connect，意义在哪里？
短期内火速加满500人，行业精准度是多少？
Profile是最基础的操作，就不展开了，大家可以在网上搜到各种关于这个内容的文章和视频。
以下，我主要叙述自己在各个阶段的加人经历。
0-100人的卑微阶段
重新开始研究领英，我没有急着加人，把自己原来的几十个好友先筛选了一遍，保证都是和自己行业相关的。
再邀请自己在其他渠道获取的客户（谷歌搜索/独立站询盘/B2B询盘/B2B RFQ...）来加自己的领英，或者搜到对方的领英，发出邀请。
以上步骤，是为基础精准好友数量奠定基础。
持续不断地输出内容，我在初期，雷打不动，基本上每天发一条Post。如果你文章写得好，也可以，我这榆木脑袋写不来，只能勤快地发发Post。
作为一个不起眼的账户，一定要发出诚恳的邀请，添加的Note也要像开发信一样对待，抓住某个点，打动对方，增加通过率。
在这个小白阶段，要多花心思想怎么写Note，别问我有没有啥万能金句或者模板，我没有，因为每个添加的人我写的内容都不一样，要浏览和研究过对方的账户才写note的。
这个阶段，可以寻找一些精准的，且好友数量和你差不多甚至比你少的目标人物。
不要加人就想直奔“Buyer, Purchase Manager, President, VP, CEO, Director, General Manager...”，可以适当降低一级职位，通过率更好一些。
另外，特别重要的一点，加人后，简单表达一下感谢，以后会向他请教，互相多交流。不要着急推荐自己推荐产品，IP还没逐渐建立起来，没有说服力和信任度，搞不好就变成了大家都非常讨厌的推销，失去最初的好印象。
可以对一些非常热门的Post进行点赞和评论，让领英系统感觉你是一个高质量的有价值的活跃账户，而不是推销账户。
100-200人的技巧阶段
有了前面100个好友打基础后，这时候，我开始找对口产品和行业的Group，顺利进入以后，不是去群组里发Post和文章。
我一般是加入几天以后，开始发消息给群友们，介绍自己，真诚地询问是否可以connect 他们，得到对方回复以后，再进行添加。这里也要像前面一样，根据对方的资料，把发消息给对方当做开发信一样去操作，而不是机械式复制黏贴。
群组里给群友发消息是没有限制的，都可以发送，但是不要全部都发，筛选自己的目标客户。
“欲先取之，必先予之”，你想添加一个人，先多去给他点赞，评论，让他对你有印象。
同时，我还用了Sales Navigator， 它是可以免费试用一个月的，很多人找不到试用链接，我也是。
除了联系在线客服，我这个傻瓜操作你可以试试：它会在页面的不同地方推荐你开通SN（无处不在的广告），你可以点击购买会员，按照它的步骤填写资料，到付款的那一步，关闭页面。不同时间，重复来几次，可能系统会判定你想购买了，又在犹豫，为了促使你下单，它也许会在某个时间不经意地发出免费试用邀请给你。
好好利用这一个月时间，调查搜索一下自己的目标客户都分布在哪些地方，如何设定关键词能找到他们。
SN账户里有一定的InMail数量，可以向别人发出消息，但是需要对方接受你的消息，你们才能进一步去沟通。
许多SN用户反馈效果很好，对我来说，好像效果一般般，也没加多少人，但是搜索还是很方便的。
SN里面查看对方，如果简历边上是有个绿色的词—Open，这表示你不需要用InMail额度，可以直接发消息给对方。当你的InMail额度不够的时候，可以用这个方法。
SN一个月试用期到期之前，如果你不想后续付费使用了，记得联系在线客服及时取消续费，因为它会自动续费。
200-300人加2度人脉阶段
有了200个好友，你能得到他们扩散出来很多的2度人脉，许多都是和行业相关的，这时候大胆地去撩这些2度人脉，添加话术也可以千变万化。
这些二度可以在系统推荐——Network里面找到，也可以在首页不停刷新出现好友的Activity，他们点赞、评论或者转发的好友动态，你都可以点进去研究并且添加对方。
如果有人主动发送添加邀请，要筛选一下是否精准，不相关的人我没有接受邀请，因为会影响系统推荐的精确度，我选择自己慢慢筛选，手动添加。
300人以上佛系加人阶段
这时候我就比较佛系了，Note也不写了，看到对口的，直接发送邀请，通过率也蛮好的，应该是跟我一直坚持发动态有关系，而且我也会给对方点赞，对方看看我的好友数量也不少，就会少一些戒备，多一些信任。
这个时候，我就能收到好友的询盘了，也能收到来自2度的Inmail询盘，回复2度的时候，千万不要放他们走，因为报价不一定能进入后面的沟通环节，很多人只是来问问而已。这个时候，一定要在沟通过程中加他们为好友，有些人是不愿意加的，体现你销售能力的时候到了。
有些客户是不怎么会用领英，都不知道在哪接受邀请，你一定要耐心地告诉他，怎么接受你的connection邀请，图文并茂地引导他。
500人以上的自由呼吸
不知不觉地，就500+了，感觉自己完成了一个巨大的工程，很有成就感，在这个添加的过程中，也是我慢慢入门领英的过程。
我知道很多人使用工具加人，省心省力省时间，但是我不喜欢用工具加人。也许这样能很迅速地获得很好看的connection数量，但是我觉得慢工出细活，小而精准更适合我，大家选适合自己的就行。
但是在严查的当下，尽量少用工具加人吧，账户被限制被永久封了，又得从头再来。
昨晚手机操作了添加好友一下，今天发现通过了16个好友。
个人感想
以上，花了差不多3个月，这3个月也不是天天捣鼓领英，因为我还要做许多其他的事情，就想到了去加一下人，有时候半夜睡醒也会拿起手机搜索几个人，发送一下邀请，时不时发发动态，给好友和其他人点赞。
很多人喜欢问我每周发送多少好友邀请，通过率是多少。其实我真的没注意过这些，只管去添加，系统提示你达到每周上线了，就停下来。在任何平台玩耍，要遵守人家的规则，不要任性。
加人的目的性不要太强，以精准对口为主，关系到系统推荐给你2度人脉的精准度。我们国内的用户我不加，印度（竞争市场）等国不加，职位职能完全不匹配不加。
其实，我也被拒绝了很多，但是不要紧啊，我们外贸人就是打不死的小强，继续加其他人就行，你要心里默念着：今天你对我爱理不理，以后成了大V让你高攀不起！哼！
另外，当你的人数很少的时候，试试一个小窍门：用小语种写Note，Message和InMail，并不是所有的领英用户都会英语，很多小语种为母语的国家的用户，他们的Profile都是小语种的，这个时候可以用他们熟悉的语言去沟通，事半功倍。
我用这种方法，起码加了一半好友，有一段时间，我以为我捅了领英某国用户的窝，系统推荐的全是这国家的，而且都是精准对口，通过率也很高，最离奇的一次是大约半个小时的添加操作，该国一口气通过了12个好友，当天一共加了25个好友，半数以上是该国。
当然，这是我的一种建议，不一定适合所有人，仅供参考。
还有很重要的一点，要及时删除Pending的人，我一般一周就清理，最晚2周。
筛选客户的时候要注意，尽量选账户半年内还在活跃的，如果长时间不上的，可以先不加，占用pending名额。
从8月到11月，用眼过度，总是在成千上万的领英用户里看人家的资料，感觉视力都下降了不少，常常老眼昏花。
我发现不仅老外有脸盲，我也有了。有时候不知道这个2度到底有没有发过邀请，是不是被拒绝过了，我删除了Pending。还得绞尽脑汁回忆半天，如果重复再发邀请就尴尬了。
我的心态很好，把账户好好养着就行，让关注我的好友们知道我是谁，我主要做什么，我能帮助他们什么。
以上，是我一段实操经历的总结和分享，辛苦反复修改写了两天，回账户里翻来覆去找了大量的资料，如果对你有帮助，请给我点赞，转发，也可以在评论区留下你的想法，我们一起探讨~
@阿拉蕾小编 这份年终总结可还行？
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