很荣幸参加颜sir的第二期大航海项目，此篇是我参加项目后的部分心得，供大家参考。
截图1---24天GSC中impression曲线情况；
截图2到5---部分SAP blog排名情况（short query long query，上第一页是家常便饭）；
截图6--GSC秒级收录截图（2秒）
截图7-上线第25天，第一封纯自然流量询盘
网站情况：全新站，放开收录不到1个月
产品：冷门的机械产品
域名注册时间：2024年11月7日
项目时间节点：从选域名 创作logo 找供货商 了解产品 搭建网站 基础SEO设置 找话题用了10天时间，11月17日完成初步搭建和上线
搜集话题：1天时间，通过Semrush搜索高流量话题
写SAP blog 做排名：11月18日至今（12月11日）
我从2020年开始接触写博客的经历，为了让blog内容能够解决客户问题，我在upwork上招聘国外写手撰写产品相关的话题。国外写手基本是以英语为母语的国家，最开始我以为这样能够更好地传达产品价值，并让内容更具吸引力。然而，实际的过程远比我想象中复杂。
与国外写手合作，并非一劳永逸。为了让他们真正理解我的产品和目标市场，我需要进行大量细致的沟通，包括产品特点的深度培训、目标客户群体的剖析、客户痛点的提炼，以及市场趋势的分享。即便完成这些基础工作，后续的内容调研、写作方向把控、稿件审核与修改等环节仍然需要耗费极大的时间和精力。一篇看似简单的博客，从启动到完成，通常需要三天甚至更长时间。而且，最终的效果仍然充满不确定性。
然而，在第二期AI航海项目中，这种局面发生了翻天覆地的变化。从选定博客话题到最终文章完成，全流程只需要不到10分钟的时间。这种效率的提升不仅令人惊叹，更重要的是，文章的内容真正做到了以客户为中心，完全符合颜sir提出的SAP理念。AI生成的文章从海外用户的视角出发，精准切入他们的采购决策和产品使用痛点，提供全方位的解决方案。它不仅能解决客户问题，还能通过清晰的逻辑和有层次的表达，让客户感受到文章的专业性和可信度。
传统的外贸内容创作模式，在时间和资源上的投入极为庞大且回报不确定，往往陷入了低效和反复的死循环。而这次航海项目所用到的工具，通过使用精准专业的“行业见解 AI”的内容创作方式，极大地提高了内容的生产效率和质量。仅仅是文章的创作速度，就从过去的几天缩短到了不到10分钟。这种效率的提升，不仅节省了大量的人力和时间成本，还能让我们以更快的速度响应市场需求，抓住更多的商业机会。
更为关键的是，AI帮助我们在内容创作中，准确把握了每个目标客户群体的痛点，精准瞄准客户的关注点，使得创作出的每一篇文章都能极大地提升搜索排名，获得更多的流量。这在外贸行业中，堪称一次划时代的突破。
在过去的几年里，SEO（搜索引擎优化）一直是外贸营销的核心。许多人固守着“关键词堆砌”的思维，认为只要不断在内容中塞满关键词，就能够轻松提升网站排名。然而，随着搜索引擎技术的不断进化，这种单纯依靠关键词的策略早已不再有效。实际上，我通过参与第二期AI航海项目，更加深刻意识到SEO已经逐步“死去”，而颜sir提出来的SIO成为内容创作和SEO策略的核心。
SEO已死
当我们回顾传统SEO的做法，通常是围绕某个热门关键词展开大量的内容创作。为了提高排名，很多文章在没有明确用户需求的情况下，频繁地插入关键词，甚至是长尾关键词。这种做法常常导致文章缺乏深度和价值，虽然短期内可以提升排名，但很难真正吸引到目标用户，最终的转化率也低得可怜。
而现在，海外客户的行为和需求发生了根本变化——他们不再是随便点击任何搜索结果，而是带着明确的问题和痛点而来。无论是通过Google、Bing，还是其他搜索引擎，用户的搜索背后都有一个具体的需求。这些需求不再是单纯的信息获取，而是寻找解决方案、探索产品价值，甚至是为采购决策提供支持。
SIO新生
SIO的核心是理解海外客户在搜索时的真实需求，站在他们的角度思考问题。海外客户在搜索引擎寻找答案时，往往已经有了具体的痛点或问题，比如：“如何提高我的采购效率？”“我如何选择合适的供应商？”“这个产品是否能解决我目前的挑战？”这些问题背后，隐藏着客户对产品的实际需求与决策驱动力。因此，内容创作不再是简单的填充关键词，而是要通过有针对性的内容，深入解答客户的疑问和痛点。
通过SIO思维，我们应该摒弃掉关键词的思维，而是精准对接海外客户的痛点，站在他们的角度提供真正有价值的解决方案。这不仅能够帮助我们在搜索引擎中获得更好的排名，更能够提高客户的信任度，最终实现更高的转化率。
在内容营销中，精准定位用户画像和生意模式是成功的基础。只有明确我们面对的是2C还是2B的用户群体，才能制定更有针对性的营销策略和话题方向。因为这两类用户的搜索思维和需求点截然不同，内容策略如果没有做到差异化，会导致浪费大量时间从而得不到精准询盘的结果。
2C用户 VS 2B用户：不同的搜索思维和需求
2C用户往往以感性驱动为主，更多关注产品的功能、价格以及即时的使用体验。他们的搜索意图通常围绕“如何使用”“最具性价比产品推荐”“用户评价”等问题。这类用户的需求更倾向于个性化和快速满足，因此内容更需要突出产品的吸引力和可直接操作性。
2B用户则完全不同。他们的需求以理性决策为主，更关注产品的专业性、长期价值、行业案例和是否能够解决具体的业务痛点。2B客户的决策链条通常较长，涉及多个决策层级，因此他们的搜索意图会更聚焦于“产品技术参数”“行业解决方案”等深层次内容。
以我的产品为例：锁定2B用户的精准内容策略
通过和供货商进行沟通以及做市场调研，我已经明确了自己的客户群体是2B人群——这些人是为了公司采购而进行产品选择的决策者或影响者。因此，我在内容营销中会更加倾向于B2B话题的选择，重点围绕企业采购和使用场景展开，切实解决这类人群的核心痛点。
例如，在话题选择时，我会优先考虑以下几点：
如何选择符合需求的产品？
有哪些技术参数是必须关注的？
我们的产品如何与竞争对手区分开？
.....
所以为了满足2B用户的搜索意图，我们要站在客户的角度，尝试去了解他们在采购过程中可能遇到的每一个问题，并通过内容一步步解答。在涉及技术类话题时，内容会从基础概念到深度分析逐步展开，确保既满足非技术人员的理解需求，又能为技术决策者提供可信的专业依据。
在此次AI航海项目中，我深刻体会到，一个内容是否能够真正解决客户的问题，取决于我们是否具备足够专业且有层次的行业见解。这不仅是内容创作的核心，也是实现SAP价值的关键所在。
@印度小王子Alwen 在这次AI航海项目中有分享关于行业见解的一些观点：只有对自己的行业有足够深入的了解，才能创作出真正有价值的信息。客户带着具体问题而来，而这些问题往往涉及到他们业务中的核心决策，比如采购某种产品时需要权衡的多重因素。如果我们的内容能够提供清晰、有依据的解答，就能更好地帮助客户解决实际问题，提升他们对品牌的信任感。
要做到这一点，单纯堆砌表面的信息显然是不够的。深入的行业洞察需要我们挖掘问题背后的逻辑链条，结合不同维度的分析，提供全面、系统的解答。
举个具体例子，当客户考虑选择某类进口产品时，他们可能面临“China or Other Countriy”的问题。对于这样的疑问，我们可以从以下几个方面逐层展开讨论：
核心原产地：说明产品的主要生产地及各国在该领域的竞争优势。例如，中国是否在该产品领域具有成熟的供应链和高效的生产能力，其他国家可能在某些技术指标或原材料方面有特殊优势。
市场需求： 分析不同地区市场对该产品的需求规模。通过数据和案例展示，帮助客户评估选择某一供应地是否能更好地满足最终市场需求。
生产成本：从生产成本的角度展开，包括劳动力、材料、生产效率等方面的对比。特别是针对外贸行业，这部分是客户最为关心的内容之一。
关税影响：结合客户所在国家的贸易政策和国际贸易环境，分析关税对产品成本的具体影响，帮助客户提前规避潜在的风险。
未来展望：从行业发展的角度，为客户提供未来趋势的预测。例如，某地区是否具备持续的供应优势，是否会出现政策变化等，这些都能影响客户的长期决策。
通过这样的多维度分析，我们不仅解决了客户的直接问题，还为他们提供了更深层次的行业洞见。这种有层次的内容表达，不仅让信息更有说服力，也能为客户提供更多可参考的决策依据。
SAP思维的核心在于从客户的实际需求出发，站在他们的角度，聚焦问题本身。与其思考“我要写什么内容”或“这个内容能否提高排名”，我们更应问自己：“这个内容能否真正解决客户的具体问题？” 这是每一篇内容创作的初衷。
客户不是来寻找信息的，而是来寻找能够解决问题的答案。
SAP思维的真正价值体现在其精准解决客户痛点的能力。每一位外贸客户，无论是2B还是2C，都会面临一些实际的痛点，比如采购中的不确定性、产品性能的担忧、成本控制的需求等。站在客户的角度，我们需要通过内容逐一解决这些问题，帮助客户在决策过程中消除疑虑，提升信任感。
在内容创作过程中，借助合适的工具不仅可以大幅提升工作效率，还能确保创作内容的精准度与质量。以下是我在项目中使用的几个核心工具。后面有时间再分享具体操作。
话题调研工具-Semrush， People Also Ask
Blog工具--Markdown Editor，TOC插件，SEO插件
感谢颜sir提供这样一个宝贵的机会，让我能够接触到行业最前沿的工具和技术，并且有幸与众多优秀的大牛们共同探讨。在这个项目中，真正让我受益匪浅的不仅仅是工具本身，更重要的是如何从客户需求的角度，真正做到解决客户的问题。未来的SEO与内容营销不仅是技术层面的优化，更是深刻理解行业和客户需求、精准洞察市场趋势的过程。
在我参与AI航海项目的过程中，我深刻体会到，和行业内优秀的人互相学习，能够极大地拓宽自己的视野。当站在更高的视角，审视市场与客户需求，运用最新的工具和思维方式，会发现自己的工作效率和创作质量都能获得质的提升。
不管你是刚刚入行的新人，还是已经在行业内工作多年的老手，参与颜sir的项目能让你对外贸营销有全新的认知，甚至突破以往的思维框架。
添加表情
分享至微信
