前两天就有看到自己今年的飞行旅程数据的总结。
适逢年底，给自己做一个总结。
1、
2024年的海外之旅。
3月。
越南河内、新加坡、马来西亚新山和槟城。
这一次的行程主要是带同事去和一些熟悉的客户和朋友见面。
同事在线束领域的专业知识比我更专业，我比他更了解当地的市场和客户；希望借此行程看是否可开拓更多的客户。
越南和槟城之行之后有一些小单过来，但还没有固定的反单，和客户的跟进和互动方面还是有待提高。
6月。
带台湾客户的2位同事参加越南胡志明的展会。
在展会上也有接触到一些目标客户，后面只是送样但没有实际成交。
给我的一个体会是我们的样品不要轻易免费的送给“客户”，更不容易被重视看待。
之后在胡志明和岘港拜访当地客户。
12月。
先是在印尼雅加达参加展会，之后代表一朋友公司拜访他们在三宝垄的客户；这个客户也是今年9月份在上海帮朋友对接的。
2、
2024年的得与失。
在预约客户见面以及和客户面对面的沟通方面积累了不少经验，对自己也越来越有信心。
2024年展会主要还是协助朋友公司参展，包括前期相关参展资料的设计和准备；东南亚展会全程的安排和现场的对接多了一些实战经验。
在这个过程中发现我们不少工厂在开拓海外业务这方面还有很多功课要做。
协助有需要的朋友海外参展如有机会或可成为自己2025年的年度计划之一。
2024年的业绩。
和年初的预期目标相差还是比较远。
主要原因还是在主业不够深入，副业也不如预期。
这和自己既要又要的心态有关，事实上能把一个行业或某类产品做好已是相当不易；同时把主业和副业都做好的可能性和概率极低。
2024年的主要目标之一是希望成为某500强客户的供应商，前期的沟通都不错，但截止到12月还是没有机会去实现这个目标，希望在2025年可以努力达成。
国内展会也是开拓海外市场的重要途径之一。
9月份有协助一做设备的朋友公司去上海参展，最大的感触是展会现场很多海外的潜在客户。
前提是你选择的展会在行业类足够专业和垂直，还有相应的国际知度度。
在这次的展会上，拿到了超30张以上行业有潜力可挖的客户名片。
上海的不少展会国际知名度比较高，加上海外到上海航线的优势，不少展会上都可获得开发外贸市场的机会。
3、
2025年的计划。
重心还是要放在自己的主业产品和相关业务上。
有空时再做一些协助海外客户在中国的代采业务，以及帮助一些朋友参加展会对接海外客户。
期待2025会更好。@阿拉蕾小编
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