下午看到一个视频，说青岛保时捷女销冠molly一年170卖辆车，单日最高成交4台，单月最高27台，看到之后这个我感觉这人非常的厉害，认真看了之后发现她去年也是销冠170辆。

2024年常听到的消息是新能源车崛起，保时捷降价裁员，所以在大环境不好的情况下，她依然实现了高增长，所以我们可以把她的方法作为一个在行业大环境一般的情况下实现高增长或者在高业绩基础之上实现高增长的解题思路。

这个思路货代行业也可以借鉴。为什么2024销量没有下滑 ，我认真的分析了她的路径

1.首先感谢我的老客户不断的给我介绍朋友和再购。这里是朋友的介绍和复购，货代行业的一个好的地方在于复购，至于朋友介绍，刚好可以说一个例子。

今年下午在坂田万科这里和一个新认识的做亚马逊运营的朋友聊天，她在天安云谷办公，了解到她还不太熟悉百运网我问就她你们电梯里看到的都是大森林的广告你们会选择找他们发货吗，她说不会，我问他为什么，她说他们一般不会轻易换服务商，即使换也是选择朋友推荐的货代。所以第一点老客户。

2.其次感谢我抖音让更多的人认识我。很多慕名找我来买车的，甚至有些素未谋面线上订车。更多人的认识她，可以理解为扩大潜在客户的数量，不管是用什么方式去，一定要努力扩大潜在客户的基数。

至于素未谋面线上订车，我之前有个成交理论，发生联系-建立信任-满足需求-成交，别人通过抖音看到她，愿意更多的去了解，不知不觉中信任已经建立了起来，而在确定的需求的情况下成交只是临门一脚，别人找他买车可能还会很感觉光荣，所以要认真努力的做视频，做网红。

3.今年展厅成交率做过最高46%，其实是对展厅首次进店现拍能力要求还是蛮高的，行业平均数据20%算很高了.展厅成交率这个我听过家具行业的一个词叫抓现客，就是进门店展厅看和逛的客户努力直接成交，货代行业的成交周期可能长也可能短。

这个我感觉是要重视和客户的见面，准备的尽力充分一些，比如去客户哪里，如果以前的时候只准备了名片和电子报价单，我感觉以后可以准备好纸质和电子名片，纸质和电子版报价表，公司选择资料纸质和视频，U盘和手机网页上，纸笔同时备好，不要爬麻烦，展示足够的专业和真诚，第一次就让客户印象深刻。

4.她没有说的一点是时刻关注目标业绩达成的进展，看她的业绩各季度分别是19% 42 71 100.时刻盯着自己的目标。

当然还有几点我是不知道的，
1.比如她的老客户基数 2.抖音曝光的展示量以及转化率。3.销售价格找她买会不会有另外的折扣。但是有一点能够确定，在她做到现在的水平之前，一定是非常的专业和经过了漫长的时间积累。

销冠之路不停歇，真心相伴岁月甜，
祝福molly新年更上一层楼。

至于各位货代，好好收货，谢谢。