元旦假期结束后的两个工作日忙碌着数据统计汇总，利润成本核算，数据基本在预期内，终于在两年瓶颈期后今年迎来了新的突破，也算是对我们小团队过去两年的新品研发投入和供应链沉淀的最大的肯定，无疑也加大了我们坚定未来方向的信心。
亚马逊美国站➕加拿大站点，3个人团队销售额破3000w人民币，平台操盘手➕美工➕全能后勤，我就是那个全能后勤😁
Temu全托从7月份开始平台结算，截止12月31日，销售额15w人民币左右，毛利利润总体保持在45%左右，算是我自己做的副业，赚点零花钱花，本来是有所期待，还招了人专门打理，后来发现我们的情况不合适大量上品，所以还是精品路线，不卷价格，佛系运营，赚点零花钱玩玩，目标2025年赚个20w，给自己置办一辆新车！
工作方面
2024年，最大的收获是通过接触Temu平台，深刻理解了祛魅二字以及这个过程中给我带来的顿悟与觉悟，其实temu在2022年时就崭露头角了，那时看过平台，发现我们类目没啥产品上线的，所以没在意。
今年3月份我一表哥来问我知道这个平台吗，说他有个朋友2023年在temu赚到钱了，于是利益驱使我又去平台搜了搜，惊讶的发现我们行业一个不起眼的工厂做的如火如荼，老板朋友圈又是买豪车，买厂房的，这时我才反应过来，然后带着我们运营亚马逊的多年经验自以为然的认为我们肯定能追上，开始一探究竟注册店铺，上品，发货，欧代，英代，包装法，产品认证等，再到后面招人。
经过半年的运营，我发现我还是低估了拼夕夕的低价变态机制，一味的卷价格，从每天几十条调价确认，到零星数量的发货，再到备货各种合规标签，到最后变态竞价与跟价的机制，竞价跟价失败直接下架链接退供库存，我才发现自己简直被按在地上摩擦，毫无抵抗力！所以公模产品对于不是工厂的我们来说无任何优势。
经过一番挣扎之后，我开始放弃一味上品，只保留高门槛，以及私模产品，备货生产以及发货都省事，也能掌握核价主动权，利润还比较可观。
这一年，忙于多角色扮演的我成了全能后勤，操盘手助理，采购，财务，人事，工程，品管，FBA补货，Temu打包发货一系列各种琐事日复一日重复着，简单的事情重复做，直至做到极致。
操盘手助理，主要协助操盘手整理分析数据，表格上传产品，合并体，索赔，月度核算成本利润，及时补货FBA等一系列店铺相关事务，不难，但是需要时间去做，每项工作也基本有了SOP，照着做就行，突发事件一般都是来自平台邮件通知，提交认证，资料等，锻炼解决问题的能力，一般知无不言论坛都能找到类似问题的帖子，找到解决方案。2025年这部分工作计划做出更细分的SOP，并及时整理复盘突发事件的处理过程，并无后续再遇到同样问题能快速高效解决。
采购，常规的采购流程基本都比较丝滑，这两年开发产品，更多精力重点在开发采购，开发供应商，看厂，面谈，修改设计图纸，来回确认样品直至合格，开发的乐趣在于，每天都在学习新的知识，促使自己了解一个新的行业，汲取新的行业知识，深耕每个行业生产报价逻辑，才能做到心不慌，时机准，砍价狠，保证品质的情况下成本最大化。前两年刚开始接触采购时，心态不够好，性子急，总会让自己处于被动状态，心不够软，不敢砍价，询价比价少，没有谈价筹码，这些都是作为采购的大忌，特别是大需求量采购时，一分 五毛的差价都能溅起不小的水花。作为采购给我最深的感受是，能促使订单成交的不一定是最低价，是对方给到的及时性，专业性，回复报价是否及时，解答疑问是否专业，以及如何简洁高效的沟通能让双方满意。2025年建立起供应商评估表，单价变化跟踪表，订单交期跟踪表，以数据分析为依据筛选出优质供应商而不是凭感觉。
财务人事，今年9月份招人打理Temu，最后干了一个月没过试用期，😂，每月出工资条，考勤，人少也简单快速，基本都是发工资前一天搞定，一定不能拖欠工资原则问题；财务主要每月1号核算各店铺利润，表格套公式半小时全部搞定，对数据分析汇总，异常指标反馈给操盘手，广告比例高，采购成本高，库存费比例高等都会在接下来一个月一一有对应的策略调整，同时记录下收入流水，每季度汇总下采购额，看看现金流情况，每月房租物业费缴纳等，供应商货款对账结算，比较常规基础工作，就是费时去做。2025年，财务方面计划报课去进修下，开拓下业财视野和思路。
小插曲：去年各公众号都在说财税合规，我也去了解了下，询问了一圈供应商开票加税点情况，让我意外的是其中一家回复说，如果开票按照现在单价走单，不开票再降8个点，于是乎一年下来，我们最后没开票，意外降低十几个w的成本，有时候做梦都在笑。
工程品管，所有新品从零到一，要懂材质，懂工艺，懂包材设计，懂功能测试，相关资质认证，硬着头皮往死里学，干就玩了，这个岗位没有捷径，就是脚踏实地一步一步的积累经验，慢慢沉淀，让自己去和供应商沟通时显得更专业，更高效沟通。
FBA补货，是一个特费脑费眼的工作，也是考验一个运营对店铺产品动销周期熟悉程度的过程，在补货的过程中，要综合产品的动销周期，厂家生产周期，海上运输渠道周期，同时还得考虑仓储费，分仓合仓费的对比，150 sku捋下来，脑子眼睛都不够用，这种频率平均每两周一次，总归都是数据分析的过程，帮助自己作出决策，确定补货数量，确定分仓还是合仓。2025年将数据分析表格模板进一步优化，用最少时间作出决策，高效就是目标！
昨天看到顾小北的公众号提到在现在AI盛行的时代，跨境电商暂时不可替代的可能有
数据分析
供应链管理
动销库存（FBA库存销量评估，FBA备货发货安排）
亚马逊全局规划操盘手
不巧，我们以上都做得还挺好，再接再厉，深耕细节，优化流程让工作更高效起来。
以上算是对2024年工作的一个流水账总结，没头没脑的写了一大堆，希望2025年的工作如期如愿。
生活方面，主要核心是陪伴娃，今年记录了家人生病的时间情况，总体情况挺好的，晞姐在生病这件事上没让我操很多心，基本都是感冒初期在家吃点中成药解决掉，然后四神汤食补，保脾胃，少吃零食，管住她的嘴，也管住自己的嘴，很庆幸我是个不爱吃零食的宝妈。
还有一大主旋律是备孕二胎，过年来我和LG开始中药调理身体，连续喝了4个周期中药，喝到看到中药闻到味道就起鸡皮疙瘩，9月份又去看了另外一个医生，专门调理备孕，中西结合，B超卵泡监测，排卵试纸，各种都安排上，现在一年过去了，没结果，医生说我们精神压力太紧张了，要放松自己，一想到马上过年回老家又被催，压力更大，上个月查出来左侧输卵管不通，准备考虑试管，了解中，内心是有些害怕的，对于未知的害怕。
2025年生活的主旋律还是：
陪伴晞姐，以身作则，静待花开。
备孕二胎，如期如愿早日完成“任务”。
自我提升方面，上半年还会抄一抄心经，下半年直接摆烂了，看的书籍也少了，得检讨，视频倒是没少看，视频号里某段时间突然涌现了一个叫施威老师关于疗愈的视频，我看了一个之后，发现根本停不下来，感觉他的声音有魔力一样，每次现场案例的时候，我好像也置身其中一样，其实让我挺困惑的，为什么他的声音有如此的魔力，总能给我留下深刻印象，总觉得这个老师给我的感觉像在哪里见过，直到大概一个月前我顿悟了，原来施威老师的授课风格和汪晟老师@汪晟 如出一辙，当年汪晟老师出的第一个课程宣传视频我看完后，立马入手了课程，那是掏钱最爽快的一次啦，汪晟老师许久未见，甚是想念！大家应该和我一样也特别想念汪晟老师的！
还有一个博主走进我生活的是大冰老师，某天头条看了一条他连麦救人的视频，然后就开始一路追随，每天中午吃饭时候放来听，LG问我这是哪个博主天天看你放，我说是个和别人直播聊天博主，热度挺高的，他幽默回我说，那不就是心理按摩师，我笑喷了，这天聊的一下子掉地上了，实属捡不起来我继续看大冰老师的视频，差不多一个月后，我买了他一套书共8本，这一个月我时常网上搜索他的过往故事，才发现生活原来还能这么样过，真正的人间烟火呀！20年后我向往的自由生活！加油！
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