今天很认真的读完了30多页的关于亚马逊各种报告，梳理了几点我认为对B2B行业有启发的内容。
有做亚马逊的小伙伴，或者有亚马逊客户的小伙伴可以看一下。
选品方面的一些启发：
1/ 家庭安全业务和医疗保健领域：亚马逊收购了Ring，一家专门生产带摄像头的智能门铃的创业公司，以及PillPack，一家在线药店 - 分别为家庭安全业务和医疗保健领域的进入提供了更大的吸引力。
它在西雅图开设了另外两家没有收银台的亚马逊Go商店，在旧金山开设了一家商店。
到2021年，它将考虑开设多达3,000家商店。
2/ 个人护理和美容用品： 亚马逊是美国最大的美容产品在线零售商，拥有超过36%的市场份额，但到目前为止，亚马逊并没有如其在时尚市场、家居用品市场和食品市场那样，在美容市场采取大动作（收购公司或推出新品牌）。预计2019年会有大动作，可以关注一下。
3/ 家居和厨房用品是所有品类中表现最好的，近1/5的卖家表示他们销售这类商品，甚至超越了亚马逊最引以为豪的书籍📖和音像🔊大类(11%)
市场方面的一些启发：
1/ 亚马逊而言，其在北美🇺🇸最大的竞争对手就是沃尔玛，这个前世界零售业的老大，包括阿里巴巴在内的线上巨头，目前都在寻求线下的发展。
所以，在美国，亚马逊与沃尔玛正在走一条相互融合的道路，虽然亚马逊在线上远远领先于其他的竞争对手，但截止2017年的第一季度，沃尔玛通过自身的努力，也已经成为了行业访问量第三的电商，与ebay已经非常接近了，这与我们印象当中的沃尔玛已经非常的不一样。
2/ 全球电商销售额一直在不断蚕食全球零售市场。据悉，到2021年，全球电商销售额预计将占全球零售总额的17.5%。
3/ 印度市场🇮🇳则是目前全球最为瞩目的电商市场，因为作为基础设施还不完善，但人口众多，经济快速发展，未来充满了想象力。
4/ 社交购物正在兴起
5/ 语音电商正在到来
电商世界近来另一大趋势便是语音技术的兴起。亚马逊Echo和谷歌Home等语音设备的推出，已经为人们通过声控在线浏览与品牌互动开辟了新的途径。
这种语音浏览已经被消费者广泛采用，而现在，语音电商也在兴起。
所谓语音电商，指的是买家通过语音设备与企业进行交易。这为电商企业销售和发展业务开辟了一条新渠道。据估计，到2020年，语音电商仅在美国市场的销售额就将达到400亿美元
其他你可以了解的知识点：
（数据仅供参考，结合报告，我把它做成了PPT整理了出来，用来给我们的客户讲解。
我的合伙人说数字不是很准确😅）
那对我们能挖掘到客人的需求有哪些？
以下是提炼的点：
我们分析出来的痛点和应对措施：
我们推荐客人的选品：
电商客户可能会需要用到的工具🔧：
以上PPT内容给我们的启发：
1⃣️ 如果你的客户还没做电商，你可不可以，有没有能力帮助他打通线上渠道？
2⃣️ 如果你的客户已经是电商，你可不可以，有没有能力帮助他打造品牌，找到新的方法，进一步提升品牌影响力。
3⃣️ 未来还有更多潜在电商客户，你有没有想过去深挖产品需求，寻找值得信赖的合作伙伴。
4⃣️ 未来的B2B企业必须适应线上线下无缝的交易，你可不可以，有没有能力 去建立 护城河，为你的电商客户提供更多溢价服务
以上，都值得我们思考🤔……
罗胖在2019年的跨年演讲时让我们记住了小趋势，小趋势是影响趋势的趋势，带来改变的改变。
那些会导致变化的力量，往往都是来自其他领域，来自那些我们平时观测不到的因素，所以跨界学习还是有必要的，虽然有时候会觉得信息接收有点费力。
我们生活的世界每天都在快速变化，很多人甚至也包括我会常常感到无所适从，尤其是在深圳这样一个城市，但是变化也不一定是坏事。
毕竟没有变化，机会就轮不到我们👀。
对了，以上的这些原报告内容有电子版本，我晚点分享链接🔗。
更新：2019.1.8
链接在这里：https://drive.google.com/open?id=1RggxekhePFeiuuH20kISRT5W6T-pw-B7
附带了中国亚马逊卖家的如何计算利润的表格，希望对大家有用😉
添加表情
分享至微信
