[后记]—发表完我才看到米课圈的征文文章，感觉损失了一个亿，求点赞👍👍👍！我想拿第一！！！
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今天周日，7点就自然醒了，一醒来，脑海里还是昨晚冰大对我的指导。😀😀😀
现在手头在谈一个很大的case，遇到了一些棘手的事情，压力也很大。我是一个很怕麻烦别人的人，但是实在hold不住了，于是找了冰大，结果冰大花了2个小时耐心给我指导😍😍😍，整理了各种可能性，考虑得很周全，并且指出了现有的一些问题和未来潜在的风险，因此让我对整个case以及项目都有了更清醒的认识。🥰🥰
真的很佩服冰大缜密的思维，又灵活多变的业务风格，还有基于全局和长远的考虑和视角。我想，这就是我心目中一个顶尖销售应有的特质，向冰大看齐！冰大，真的再次感谢你宝贵的时间，希望过不久，我带来好消息跟你汇报！@毅冰HK
就像华哥直播的时候对老师们的评价，米课的老师都是很好的人。毅冰老师很神秘，但是足智多谋，而且对学员有耐心，不厌其烦，我看他的课的时候，我还比较喜欢看他跟学员的问答，因为里面有很多我遇到过或者会遇到的情况，很有启发性。看到老师的观点和看法，我会惊叹于他的视角和灵活。用前辈的智慧来照亮自己认知的盲区应该是学习的重要作用之一。希望自己业务上能够不断精进，早日成为一名真正的销售精英。😎😎😎😎
把自己放在了米课作为外贸知识储备的容器中，自己不仅业务上开始不断提高，同时接触了很多很多人，对各种人和事情的看法也在不断变得审慎，踩过很多坑，也收获了很多惊喜，并且开始能看到背后的一些东西。世界观，人生观，价值观也相应地有了更多地升级和变化。🤩🤩🤩🤩🤩🤩
今天我先来谈一谈米课圈创始人老华@mrhua 对我的一些影响和启发。
在今年之前，说实话，我并没有感受到华哥对我的影响有这么大。😂😂😂(华粉轻拍)
第一，我接触比较晚，没有买过他出的课（如果商业小课不算的话）；第二，作为一个外贸业务，我接触业务的老师的内容多一些，受益于更多的是讲课的老师；第三，我还在一元的路上，三元一知半解；第四：我很喜欢帅哥，华哥又高又帅，但是因为自己已经过了追星的年龄，所以一般对于帅哥也只是远远欣赏而已。🤓🤓🤓🤓🤓🤓
我对于老华的知识输入大部分是加入了米课圈以后，他在各个米粉聚会地方的分享，年会的分享，直播等。那会听的时候也就听了，也只是停留在认为这个很厉害，那个很厉害，但是又觉得跟自己好像很难联系起来的地步。🙃🙃
直到后面发生了很多事情，他说的一些话总会自然地回放在我的脑中，挥之不去，我才那么清晰地感受到他对我底层的一些认知影响之大。或许说大到可以直接改变我的整个职业生涯，也不为过。🥳🥳🥳🥳🥳
==========我是调皮的分割线===========
1.老华说:不要看一个人说什么，要看这个人做什么。
这句话老华说过很多次，在G50线下聚会的时候也说过。如果他说过很多次，拿出来分享，那说明，这句话是他经过实践，悟出的一个很重要的道理。🤩🤩🤩🤩🤩
以前的接触的圈子比较简单和小，后来接触了不同的项目，还有接触了更多的人，我是感觉新鲜又混乱，又左右摇摆的，可以说，之前的我，没见过世面。
参与合作了新项目，会接触新的供应商，新的客户。本着先付出后给与的简单原则，刚开始会给对方充分的信任，也会为画出的饼和未来全力以赴，但是做的途中会发现，哪有说的那么好，说的跟实际上完全是两回事。对于项目的判断，自己没有进行理性地调查和评估，而是听对方说，一时兴起就一拍即合。这个也是自己需要反思的地方。太过于急功近利是踩坑的助攻手。😣😣😣😣😣😣
在SOHO 初期，因为船小，所以总觉得好调头，总觉得这个机会也好，那个机会也好，总想挣快钱，却不清楚自己的方向和目的，这时候容易失去理智，付出很大的时间成本和机会成本。😔😔😔😔😔😔
面对一个机会的时候，一定要清醒，新工厂拉你合作是好事，但是一定要思考和审慎地进行调查和评估-从市场需求结合工厂自身的情况再通过同行其它竞争对手获取信息，建立对整个行业的认知框架，并结合工厂优劣势以及对老板（领导者）的判断去确认是否能够打通外贸业务的闭环，通过闭环完成价值传递到客户那边，最终成交客户。而不是盲从盲信，只听他讲得天花乱坠。🙃🙃🙃🙃🙃🙃
上面有些绕，简而言之就一句话，为什么这个钱是你去赚？请列出足够的理由先说服自己。🙄🙄🙄🙄🙄🙄
老华的这个标准，放在平时交友选择上也是一个很好的度量尺。🤗🤗🤗🤗
如果你觉得这个人善于处理各种关系，那你就先去看看他在生活中跟父母，伴侣，孩子的关系是否处理得够好，真正在现实中活出来自己本来样子的人，才真正值得去效仿和学习。如果你觉得这个人真诚值得信任可以深交，那你就去看他身边是否有与之相处了八年，十年的正向的好朋友，因为时间也替别人去验证了他是个值得深交的人。
不要看他说什么，要看他做什么，很简单的一个道理，但是可以帮助我们很直接的去伪存真。🤓🤓🤓🤓🤓🤓对于身边的很多朋友的话，我也开始去求证，或者保留，不会因为自己不知，而盲从盲信。没有人说的话是绝对正确的，兼听则明，偏信则暗。😎😎😎
2.老华说: 抓住机会，下大注！！！
如果说第一句话是，让我们学会选择和判断的话，第二句话就是抓住了好的机会后，抛却小农思想，学会下大注，获得高回报。🤨🤨🤨
经过失败和踩坑，也经历了各种机会，慢慢的我开始发现，真正的机会在哪里？
以前曾经同时进行3个项目，精力太过分散，总觉得这个机会好，那个机会好，什么都想要，什么都想抓住，最后新的机会其实也都抓不住，真正让自己活着的还是老本行并且不断增长（这是我多年行业沉淀给带来的回报，这个钱，该我赚）。同时，我开始反思，这个项目为什么会失败，这个项目为什么还不错。失败的原因是什么，还不错的原因又是什么？😭😭😭😭😭😭
于是我开始思考身边能碰到的最大的机会在哪？经过一年的尝试和摸索，我要开始聚焦了。🤔🤔🤔🤔🤔🤔
如果是个大机会，就值得下大注去做！脑海里不断浮现出2019年年会时华哥语重心长的那句话。下大注，下大注，下大注！😎😎😎😎😎
认准了机会，我开始分配自己的金钱，时间和注意力。我开始舍得投入金钱，开始分配自己的时间和注意力到大机会上，并且开始告诉自己不要为其它一些短期的利益所动。🤓🤓🤓我的时间和注意力是最稀缺的资源，相比于金钱更宝贵，如果可以用钱解决的，就不要用自己的精力去解决。😅😅😅
我开始沉下心来，真正以空杯的心态，去到机会里面，学习最基础的知识，就像盖房子一样，我想一步步把地基打好。
遇到合适的机会，我听华哥的，下大注！事实证明，我的决定是对的，现实给了我很积极的反馈。🤩🤩🤩🤩🤩🤩
4.老华说：每个人都能看到2-3年内对人的影响，却低估了10年，20年对人的影响。
从这句话我深刻领悟到：应该去做长期来看，产生复利的事情，并且要持续。而不是被短期利益所诱惑。😏😏😏😏😏
刚毕业时，很多人告诉我们，需要有规划，可是当一个人不知道自己想要的是什么的时候，谈规划也是天方夜谭。😔😔😔😔😔😟也有人说，走一步看一步呗，把眼前的事情做好就行，也是一种方式，至少踏实肯干，凭双手吃饭，也可以。
但是当我看到更多的人，真正在现实里做得很优秀的人，top的人的时候， 我开始反思自己跟他们的差距在哪。取势，明道，优术，自己是赛道选错了？还是资源不够好？还是能力不行？然后我也开始分析和观察那些在现实里已经少有所成的人。
我身边有年薪百万的上班族，也有在别人看不上的行业里面靠2个业务员同样做到上亿的公司，也有像吴姐姐这种做到上亿的SOHO，也有从底层技术出身，结果做到上市公司副总的牛逼人物。等等等等。
他们都在现实里面做得很好很优秀，他们还有同样一个特质，就是选定了方向和赛道后，不断专注和深耕，并且十年如一日地不断精进自己。🧐🧐🧐🧐🧐🧐只要这样沉淀和坚持下去，得到的成就和财富，基本上已经能够此生无虞了。
而他们在成为这样优秀的人的背后，是不为人知的辛苦和不断持续地努力。
PS 一个小细节：有一次在和吴姐姐@catharine吴 偶然的交谈中得知，疫情期间，她有个凌晨4点装柜的柜子，她自己会醒来去盯着，怕出岔子。她虽然性格豪迈，做事直爽，但是可以从这个小事看出，她对客户有着强烈的责任心。🤗🤗🤗至少，我现在深夜可能醒不来去盯工厂的装柜。😶😶😶😶
没有人是随随便便成功的，时间是很可怕的力量，但是它很公平。抓住机会，去做有时间复利的事情，下大注，并沉淀下去，不断深耕和精进，坚持10-20年，想要的所有的一切都会来。况且，在可预见到的未来，已经看到，很多已经在主动奔向我的路上了。。。😬😬😬
我摸索了2年时间，走到了这里，完成了一个SOHO的1.0版本的蜕变，所有的一切都开始变得越来越好，开始生机勃勃。🤗🤗🤗很期待自己的2.0版本，3.0版本。🤣🤣🤣
最后，希望大家在外贸的道路上，在老师的指引下，一起成长！我们20年后把酒言欢，回顾各自夹杂着黑暗，欢乐，挫折，希望的光辉岁月。😎😎😎😎😎😎
我是Linda小姐姐，还是米课圈的八字箴言：分享，记录，交流，学习。@阿拉蕾小编 这篇文章，我还主动去找图了，你懂。😍😍😍
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