这个客户认识有2年多了吧,我知道他一直都有单,找各种理由跟他套近乎,刷存在感,但是就是没有下给我。
直到今年5月份,他找我下了一个柜子的货。当时他的货要的非常急,确认订单后要在3天后立刻装走一个40HQ。
我当时也是心情很焦急呀,我怎么给他装这个柜子呢?他要的款式我根本没货!生产要一个月!但是不接他的单那肯定不是我的风格啦。这次他要的那么急,也许是我成为他新的供应商一个非常好的机会。
于是我赶紧把我们仓库所有库存的类似的型号发给他,让他选。由于我手误,发了个型号仓库没有货但是厂里正在生产的型号,但是他偏偏就是选了这个型号😂
我只好跟厂里沟通让工人加班加点赶出来了,2天内做完这个型号!一切确认没问题后赶紧告诉他ok,趁热打铁,让他立刻确认订单打订金,他也是很配合,让他的中国代理立刻转了订金给我,于是顺利拿下他的第一单并且顺利装柜😝
后面的2个月里,我以为既然客户下过单给我了,那他后面有单应该会联系我了。我也太天真了,这段时间确实也还在忙其他客户的事情,我居然忘了联系这个财神爷!
7月底我立刻联系他,问他生意怎么样巴拉巴拉的说了很多。目的是让他记得我还是他的供应商😂
8月初终于他微信消息来了,说上次的货客户收到了,很满意!这次要下4个柜子!先出一个柜子先,后面再出剩下的柜子😄
他的代理也立刻打了订金过来了,当是确认了订单,余款装柜前付清!
通过这个客户,让我明白不要一切想当然,不要以为下过单了这个客户就永远是你的!每次订单都需要像上战场一样,高度保持警惕,因为客户随时会被其他人抢走,自己的客户一定要跟进好!
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