如何看待80%的利润，由20%的产品创造，并给出相应的对策

我现在涉足两个行业，其实销路好的产品就那么几款，做好做精就客源不断。

楼上回复得好认真，也很有道理，可惜不知道怎么给他点赞。

根据市场去定位，因为现在好卖的产品，过一段时间就不好卖了，或者没人订货

根据市场变化去确定策略

这个也跟80%业绩来源于20%的客户一样，时间和精力还是要分配好的，往往什么都要做缺什么也能能做好，还不如集中精力吧20%做好，80%的利润就来了。

因为不知道 LZ 的具体产品，所以试着回答下，个人观点，不喜勿喷，求指教。 我们把创造80%利润的产品定为 **产品A**，创造20% 的产品定为 **产品B**。 首先分析造成 A,B 产品利润差别的原因，请从以下几个方面分析： 1，产业链：分别对比 产品A 和 产品B 的产业链，看看他们是否处在同一个位置？上，中，下游？举个例子，产品A 是门窗，产品B是拉链，那么A/B就不在同一个位置上，因为门窗是最终产品，面对的客户基本是最终的使用客户（承建商或者终端客户），但是拉链不一样，它必须得配合其他产品来用，比如衣服，包包等等，面对的客户是其他产品的工厂。因此它们两个产品处在各种的产业链上不同的位置。 通过分析这个问题，我们可以发现，在不同位置的产品对利润是否有影响。如果有影响，我们是否可以向产业链的上下游整合？发展？ 2，客户：买产品 A 的客户群有什么特点？ **包括销售模式**（比如门窗，我的客户是经销商？工程商？开发商？终端客户？）、**产品和价格的侧重点**（相对于价格，他们更侧重于产品的质量？）、**购买习惯**（是不是产品A 刚好属于外国客户喜欢从中国购买的？而产品B 则更多的在其他地方进口，比如迪拜，土耳其，印度等等）以及**采购周期**（产品A 客户每个月采购2次，产品B 每两个月采购一次？）。通过以上分析对比，产品A 和 产品B 的客户群体特点，能发现产品B 是否因为客户因素导致盈利能力不如产品 A。 3，价值：产品A 盈利水平这么好，是不是因为产品A 的价值非常大？（用中等的价格把高档的东西卖给中、高等市场就是高的体现），而产品B 恰恰相反（用中等价格的把高档产品买个中低端市场）？ 够用原则，比如一个非洲客户来买门窗，说要高档的，OK，你就给人家整个250美金的，高档的，豪华的，欧美标准的方案给客户，还不吓跑人家？要知道，非洲普遍流行的是40美金的窗户，所谓高档也就70刀，因为40美金的产品在当地是够用的。所以，要分析产品A/B 的价值是否存在差异。 4，竞争力：产品A和产品B 的竞争力如何？ 这里的竞争力主要包括两个方面：一是产品与竞争对手的优势（这个不多说），二是产品本身的一个生命力。例如，产品A 每个月采购1次，每次采购的金额为10W USD， 每个订单从收到定金到收到余款需要1个月的时间，利润是20%。产品B，每两个月采购1次，每次采购的金额为5W USD，每个订单从收定金到收到余款需要半个月，利润是20%。你会发现，产品A 每年利润（24W）要比产品B 多很多（6W），但是，如果产品B 的采购频率和采购额度也达到产品A的时候呢？你会发现B的利润变成了48W！！所以要判断产品A 和产品B 本身的一个生命力。 其次，结合公司的实际情况和发展目标来决定方向。 再一次强调，因为不知道 LZ 的是什么产品（知道了估计我也不太懂）以及实际情况，所以我只能随便说说。 通过上面的几个分析，应该可以发现影响产品A 和 产品B 盈利的一些因素，可以做出一些判断，是否需要加大对产品A的业务开发力度，而适度的放弃掉B，这样集中力量办大事，提高自己的核心竞争力。同时，也有可能是保持A现有的状态，甚至慢慢放弃，转而逐渐加大产品B 的开发力度。其实还有很多需要考虑分析的，比如产品的资金占有率，现金流等等因素就不一一分析了。 最后，想说的是，因为不懂 LZ 的行业，所以很难给出一些方向，策略的建议，只是希望上面的一些分析方法能够对 LZ 有所启发则足以。愿 LZ 有个美好的发展！ 最最后，求点赞，求积分。。。。

就用80%的精力去做好这些精华产品 其他产品维护好老客户就行

这和一个公司20%的员工产生80%的利润一个道理，很正常啊