去年写过一篇文章，给大家介绍如何利用ZlateStranky，迅速找到捷克的进口商和零售商，没看过的小伙伴记得点击一下链接，给你个传送门，可以重新看一下。
（毅冰原创）一个开发捷克客户的网站 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://mike.clbug.com/question/904048
那除了ZlatéStránky外，还有一个工具Firmy，也适用于捷克市场的客户搜索，我自己使用感觉还不错，大家可以试试看。网址是：en.firmy.cz
为什么用en开头？因为Firmy本身是捷克企业开发的，默认语言是捷克语，用google做全站翻译太麻烦，直接进入英文站了。界面是这个样子的：
这里有很多的产品和行业类目，可以自己点击去查询，寻找相关的公司。当然还有更直接的，也是我们外贸人最喜欢的，就是通过关键词直接搜索。
那假设我们是做LED灯的，我输入LED light这个关键词，右边的Czech Republic不要动，默认搜索捷克全国就行，直接点击右边的的Search键。
这里就很容易看到，捷克当地跟LED light有关的企业或者网站，有那么多。左边是地图的位置分布，右边下拉可以看到一堆的相关企业。
很容易发现，捷克当地从事LED light这个生意的，有1619家企业。当然了，有些可能是当地小商家，有些可能仅在捷克当地或者欧洲采购，有可能。我们就算打个3折，哪怕只有30%会从海外进口，也有接近500个目标客户，可以让你练手了。
我们随便点开一个，比如这家公司，Smart LED Lighting, s.r.o.，看名字就很容易猜测，这就是一家经营灯具的捷克企业。
我们可以看到描述，是Sellers of LED lighting，Sellers of indoor lights，是不是超级对口？既然对方是灯具卖家，当然需要货源，我们能否成为对方的供应商呢？有机会，完全可以开发试试看。
这里还有对方的官网，还有联系方式。虽然smartledcz@gmail.com这个邮箱未必是这家公司的主邮箱，可如果你没有其他方式找到买手或者相关人士的联系方式，那也聊胜于无。
官网我还是要看一下的，这是基本的背调，看看客户在卖什么，跟我们产品的匹配度多高，也可以通过客户的零售价格（如果有的话），来测算我们的FOB报价是否有竞争力。
官网能挖出很多信息，包括正在销售的产品，以及零售价格，我这里把捷克克朗切换成了欧元显示，这样方便大家换算人民币，作为参考的。
而官网的contact页面，肯定是不能错过的，这里又挖出了两个信息。
第一，有一个新的邮箱：prodej@b-smart.cz，当然也未必是主邮箱，但起码比外部的smartledcz@gmail.com要好得多吧？收到和点开的概率自然会多一些。我们也借此知道了这个公司的企业邮箱后缀，是b-smart.cz，那如果知道buyer的名字，联系不上的时候也可以猜测，让hunters.io来进行拆解。
第二，还看到了电话号码：608 577 376。如果需要打cold call，加上捷克的国家号码+420就行。另外也可以试试，whatsapp能否添加这个号码，有没有相关的whatsapp ID。
当然，我们更加直接的方法，直接找到具体的某个人，肯定还需要借助LinkedIn这个重要工具。
看，这个捷克公司很容易找到，然后就是进入企业页面，再找到这个公司具体的某个人。我们一定要跟一个具体的人沟通，而不是莫名其妙写一个邮件给一个莫名其妙的邮箱，传统开发的模式当然成功率会大大降低。
既然找到了人，Petr Sladký，那好办啊，直接采用许可式添加，来做价值传递，就可以进入到后端的环节了。
主动开发是一套组合拳，等你学会了前端的获客部分，你就会发现，根本不缺客户线索，满世界都是客户，万事万物，你只需一条线索，就可以把前端到后端的路径打通。
找客户真的很容易，容易到我都觉得有些无聊，真正的难点和挑战，是找到客户以后做什么？跟客户说什么？传递什么内容引起对方兴趣？如何沟通和谈判？谈什么？说什么？如何挖掘痛点？如何传递价值？这一系列后端的内容，才是真正的核心，是需要全方位学习而不是瞎摸索。
毅冰
2025年3月11日
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