北欧四国中，瑞典是经济实力最强的那一个，也是北欧最大的经济体，人均GDP全球第八，高达67000美元。哪怕以人均可支配收入而言，根据世界银行数据，也吵过62000美元，妥妥的高收入富裕国家。
别看瑞典如今好像没什么存在感，人家祖上也阔过，中学历史书上就写了，俄国和瑞典进行过长达二十一年的战争，彼得一世都要通过组建反瑞典联盟，全面限制和打压瑞典，才勉强逼迫瑞典和谈，从而结束这个Great Northern War。
从大航海时代之后，瑞典就是典型的发达国家，哪怕如今衰落，已经缺乏过去的领土和海洋霸权，依然是发达国家阵营里非常重要的一员，拥有4家世界500强企业和20家欧洲500强企业。
什么概念呢？瑞士人口也就是南京的人口数量，可能略多几十万吧，全国人口1000万左右。这么少的人口，能创造出这么多的欧洲企业和全球企业，在细分领域有大量独角兽，还是相当不容易的。
那对于外贸人而言，开发瑞典客户，你平时怎么做的？用google搜索关键词，找到公司网站，然后填个表单留言？还是发个推销邮件给鬼都不会看的info邮箱？
还是说，你在B2B平台守株待兔，等待哪一天有瑞典客户主动撞上来？
还是那句话，主动开发的技能，时时刻刻不能荒废，磨刀不误砍柴工，总要随时练手，才能保持自己的业务状态。
推荐一个开发瑞典客户的网站给大家吧，是过去的挪威老客户告诉我的，大家可以用起来。网址很好记，是hitta.se
这些都是瑞典语没错，我们平时看不懂也没错。但是外贸人的特性，是找到一个线索就行，找到一个挖掘客户的机会就行。
这里，只需要在对话框里，输入你的产品行业词汇，找到瑞典当地企业。然后呢，我们都懂，进入许可式的私域开发啊。
假设你的产品是家具，关键词furniture，可以通过deepl或者chatgpt或者deepseek来做瑞典语的翻译，得到的结果是möbler。
那我们只需要把möbler这个关键词输入对话框，敲一下回车键就行。很快就可以搜索到结果，这个瑞典的网站，可以找到瑞典当地跟möbler有关的企业，有9711家，如下图。
这里的瑞典语Företag，翻译成英语就是company，表示公司。这里你下拉就会发现，公司名有不少重复的，因为很多大公司，有无数的子公司，比如家具巨头IKEA，也就是我们熟知的宜家，就会有不少子公司和分公司和关联公司。
而这些公司，采购部门往往是由总部统一负责，并不存在每一家都需要单独开发，也就是总共瑞典跟家具有关的企业，并没有那么多。好吧，我们就算打个3折好了，那也有接近3000家企业，也就是3000个家居行业的目标客户，是可以尝试开发的。
怎么做呢？简单。第一步，不是找到这个家具公司的官网，然后来个硬推销，这是十五年前的手法，今天的成功率几乎接近于零。而是要找到这个公司具体的某个人，比如buyer，或者相关的采购相关的人，才能进行同频交流。
那我们就需要开启我们的找人大法。我随便找一家公司吧，假设就是这个，Ekeby Möbler AB。
我们在Linkedin上搜索这家公司，直接搜索这个公司名，找到Ekeby Möbler AB的公司页面。
第二步，就是从Linkedin的具体公司页面，找到这个公司里负责采购的买手或进口工作的人员。我们点击people，就可以看到这个公司使用Linkedin的一个个员工，一共16人。
这里，虽然都是瑞典语，但也难不倒我们，简单翻译就发现，这里没有最直接的buyer的抬头，但是有两个人也算符合我们的目标，Patrik Nilsson，是managing director；还有Emilia Stedt ，是负责E-commerce的，就可以尝试链接和开发。
第三步，就是在Linkedin这里，通过Connect，许可式添加，补充Add a note，解释你添加对方的理由和目的。
这不是简单的推销就行的，需要一两句话说清楚，你为什么要添加她？你可以给她带来什么？或者你可以给她解决什么问题？
这里需要做客户背调，需要总结自身优势，找到链接对方的桥梁。一旦添加成功，说明对方对你有基本的意向，或者起码不反感，那就可以进展到第四步，导私域，进入在后续的谈判开发环节了。后续的深度背调、一度人脉链接、主动开发、二次转化、多次转化，这一系列的流程，有时间的小伙伴，来参加3月下旬的线下课35期吧。
试试看？
毅冰
2025年3月3日
添加表情
分享至微信
