大家晚上好，我是卖鱼的刀哥。
今天跟一个外贸朋友聊天，发现了一个问题。其实日常我们所处理的很多关于退税、出口、专利、收款等事情的时候，我们觉着很简单。但很多朋友其实并不是很清楚，特别是soho人。大部分国内做soho的外贸人，之前都是业务员。
这就造成一个问题，所有的后端可能是懂个大概，但是细节不懂。
我最近在跟大家讲退税的事情也发现这样的模式了。很多soho，一个人，也不知道从哪里听到的，上来1个人，咔嚓，就注册了一个一般纳税人资质的公司，其实业务也没多少。但是记账成本、税收成本等维护成本就多了很多。
实际上，我们国家的小微企业的维护成本是很低的。你可以说，全球最低。比新加坡、香港地区的还要低。
国内的企业一般就2个税：增值税+企业所得税。
小微企业（年收入小于500万），增值税是1%。
小微企业企业所得税：收入-成本-费用=利润总额
利润总额<100万，税率2.5%
100<利润总额<300万，税率5%
利润总额>300万，税率25%
有兴趣的可以去看国家税务总局的文章，链接在这里：
http://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2023-01/10/content_5736056.htm
因此，对于soho人，我觉着，最开始，注册个小微企业就可以开始了。一切，都要以活下来为第一要义。小公司，老板就是业务员，你就得亲自去拓展业务，即使你做的大了点，但是3-6人的公司，还是老板是最大的业务员。公司有几十人了，再去想着机制的问题。
能省钱就省钱。小微企业可以省钱，就小微企业。
那有人要问了，soho人退税怎么办？实际上，市场上很多代理退税公司，你完全可以用他们，比如阿里的一达通，上海的外综服，宁波的世贸通等等。他们收的手续费一般也就最高千分之7。用他们比你自己招个人或者找个记账公司方便多了。
不要以为你上来就可以有很多业务，你一年收个200万最多也就付代理退税公司1.4万。但现实的情况是，soho刚出来有200万第一年，是不多的。
而且，退税这个事情操作起来很复杂，是很专业的。涉及到跟税局打交道，涉及到流程，涉及到海关，其中一个步骤你错了，对你的损失就很大了。
我遇到的一个广东的客户就这样，是机械产品，自己退税，报关的时候编码出了点问题，卡了好几个月才解决，损失了很多。
再比如，我遇到的贸易公司退税，上来第一次税局上门的，这就给客户弄的很紧张。税局上门你是要有地址的，但你租个办公室也是一个成本。还有，一旦涉及到函调，你会非常麻烦。你要花大量的时间去擦屁股。
所以最开始找代理退税，一来你省事省钱；二来你可以学到很多经验。未来你规模大了，你再考虑自己退税。这也是我跟大家说的，你先活下来，你能每年有稳定的收入了，怎么都好办。
今天跟大家整理下适合soho人的退税方案（最优的方案还是找代理）。
1. 代理退税。上文已经说了。市场上很多。有需要的同学也可以找刀哥，我给你们推荐，我们合作的代理退税服务很丝滑。你也可以自己找。
代理的优势我刚刚说过了。初创公司是最优的方案。
2. 自己退税。你可以自己找自己财务做。很多公司规模超过几千万的，都会自己找财务专门处理这个事情。因为财务不仅仅只是做退税这一件事情，相对来说，几千万请1个财务就划得来了。
你也可以找财务记账公司给你退。但退税主体还是你自己。有退税需求的公司，财务记账公司的收费都会高很多的。
3. 直接转账给工厂，让工厂退税。你如果是大陆主体，可以通过我们在香港开一个对公账户。之后，直接转账给工厂，工厂可以退税。剩下的利润部分可以对公给到您公司也可以对私结算给到您。
这种方式是转口贸易当中的一种，非进口商付汇业务。注意，这里你不需要开一个香港公司。有一个大陆公司就行了。我们是可以从香港把钱直接付到你的大陆工厂的，而且也是可以退税的。
其实还有一个知识点，很多人对转口贸易也不是很懂。我今天跟一个外贸朋友聊天，她之前也是做业务。她涉及到了一个专利的问题。即，我们国内的工厂，有她一个配件的专利权，涉及到美国的出口必须是工厂的名义。所以她就以为她不能去做这个业务了。
但实际上不是这样的。这里面涉及到授权的问题，以及她作为转口贸易可以接单转交给工厂，出口商实际上还是工厂。所以她完全是可以做这个业务的。今天说完以后，她就恍然大悟，突然就可以把美国市场全部做了。
各位如果有转口贸易的问题，也可以留言。未来有时间我们专门开文章讲转口贸易。
最后，各位外贸人，想相互认识下的朋友，请直接留言或者私信刀哥。我们还有外贸group，群友每天都在分享干货（以上这些都有涉及），也欢迎各位。
各位晚安，感谢各位点赞、在看。
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