分享下我的外贸历程：
2010年毕业
2011年南下深圳，一家小贸易公司做外贸，第一年学到了很多，做了十几万人民币吧， 主要是零售及小批发 冷门产品
第二年没什么发展，也没做出来什么业绩，但是自卑没勇气跳槽怕找不到工作
2013年终于鼓起勇气换了家小贸易公司，做电子产品保护套，找到了1个优质客人每月都有返单，一年做了50万，受到了老板和老板娘的青睐，找到了做外贸的感觉，有些信心准备好好干下去，但是因为生孩子没人带被迫离职带孩子
2014年带孩子1年
2015年转到中山定居 做灯的产品，先找了一家做商照的工厂，前半年没做出成绩差点被转为跟单，10月份参加香港展抓到了几个客人，业绩好转些，但是不能认同公司的理念，气氛和产品定位 年底离职
2016年又找了一家做商照的工厂，工厂很气派，但是空有外壳实际没有生产，产品定位高端，也舍得投入平台，但没有产品设计，价格超出实际价值，一直卖不动也没有业绩，为了社保，孩子和生活将就凑合了将近一年
2016年10月又找了家变态工厂做了2个月离职， 在深度自我怀疑自己，要不要转行要不要继续做外贸，不知道未来要干什么的迷茫中
现在的老板给我打电话，听声音很有好感也离家近就去看看，进到展厅就被产品深深吸引，工厂没有外贸部没有外贸业务员，老板也不懂英语不懂外贸，只会生产，刚开了阿里巴巴平台，从2016年4月到10月半年没效果 一个外贸经理和外贸业务员全部辞职，
就这样2016年11月9日我来到现在的工厂，所有资料都没有，产品，图片，报价，平台打理，接询盘，客户访厂，报价...就凭一股劲在年底谈了几个意向客户过完年3月份上班开始向意向客户催单 2017年4月份2个订单下单付款，50多万人民币，激动啊！做了外贸这么多年都没做过这么大的金额，后面2017年开始了忙碌的一年，一年共做了144万人民币，也得到了老板和全工厂的认可
2018年 忙到起飞，谈单，跟单，出货，收款，到12月份共做了750万，这是我以前想都没想到的成绩。
但是还是很心虚，在跟大客户对接时不自信，就年底奖励了自己一个毅冰老师的课程，扎实自己的基本功，还有 菜菜老师的课程也要继续加油，提高自己的英语口语， 现在目标更清晰，不再迷茫，2019年加油！
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