⚠️危险品货代那些事

好久没更新文章了，这几年经历了疫情带来的货代市场大变化，经历了生娃，终于可以正常上班工作了，依然还是做危险品的货运代理，依然还是从事这个我做了10年的工作，这期间经历了一个比较重要的客户（合作三年）流失，虽然这是在所难免的，然而让我庆幸的是，这个月这个客户又回来了，还是坚持选择了我。去年9月份开始，客户跟我说：你的价格高啊，我选择了别人。那今年又再次回来找我，主动给我打电话，给我介绍别的客户的生意，还把他自己的单子又让我做，我相信，肯定是后来合作的货代出了问题，客户想来想去还是我靠谱吧[微笑]毕竟这三年合作，一直很顺畅。其实，货代的圈子很小，在这个行业深耕10年了，不能说对全青岛的货代都了解，起码知道一大部分，大家价格基本都是大差不差的，我们这个行业究其根本还是一个服务行业，要主动为客户解决事情，合作共赢才是长久之道。我这个流失又回来的客户，跟青岛谁家合作，我是有了解的（客户合作的这个业务员有经济案底，P了2年，刚从JY出来），刚开始阶段报价很低，为了拿客户，我也是能理解的，所以，后来的不合作，也是在我的预期之内的。我从来不会跟客户说我的价格是最低的，服务是最好的，我只会跟客户说，我们在合理的利润范围内会给你提供最全面的最省心的服务，这就是我的宗旨。没有钱赚，试问，谁还有精力和时间去好好服务？同一时间，两个客户的货都被查验了，我们绝对会优先处理合作时间长，有利润的客户，会想尽一切办法加快处理速度以防耽误上船。一直压价到很低很低的客户，最终会被PASS掉。我相信，外贸人对待国外客户也是如此，不止是货代人。