最近因为一些米友的提问，再加上毅冰老师的新书《外贸创业1.0》的出版，我对外贸SOHO有了更多的一些思考。
为什么做外贸会有这么多人想SOHO或者正在SOHO？
回顾我将近三十年的外贸生涯，有差不多一半的时间是SOHO或者有几个人的小团队在创业，但是我是不成功的案例，所以我现在认真反思，会有更多的感慨。
我想以我现在的年纪，人生已经过了一大半，按世俗的说法，最好的年华已经逝去，虽然我的心态是积极的，我会活到老，学到老，但我也不希望大家都像我这样，用了这么多年才搞明白自己最想要和最擅长的是什么。所以，我想就职业规划这个话题随便说几句。
我喜欢看推理小说或者电视剧，喜欢逻辑思维，喜欢有条理、按部就班的工作，喜欢研究数据……但是，只因为我中学的时候英语学得好，父母觉得外贸是个好职业，于是就报了国际贸易专业，成为了一个外贸人。
前一段时间，看《令人心动的OFFER 2》，我忽然想到，如果我上中学的时候就能接触到有关律师行业的信息，也许报考一个法学类的专业，经过专业地训练，我会成为一名很棒的律师。或者，做一个数据分析师，对我来说也是比较适合的。
但是，喜欢归喜欢，我并没有刻意地去提升自己的这些技能，也没有对自己的职业规划有一个理性的思考，只是按照父母的意愿报考了国际贸易专业，毕业后就到外贸公司工作。
曾经有几次想转行，但年龄越大，沉没成本越大，越没有勇气，也因为自己年轻的时候不够努力，所以兜兜转转，觉得自己没有其他的本事，还是要在外贸这条路上寻机会。
说起我为什么会SOHO，其实是没有经过深思熟虑的。
年轻的时候心是傲慢的，我又是比较内向的性格，不喜欢跟人沟通，内心又敏感，对领导或者公司有不满就会放在心里，等到累积到一定程度，觉得忍无可忍，就炒公司鱿鱼，基本都是裸辞，然后想办法自己折腾，干不下去再去打工。
最后一次SOHO之后，到现在十多年了，中间只上了两个月的班。习惯了SOHO的工作状态之后，就不想打工了，而且年龄大了，也不太可能再去找工作了，如果没有突破性的思维，就会处在一种很尴尬的状态。
所以，我建议年轻人一定要了解自己的爱好和擅长的事情，尽可能早地做好职业规划，不要像我一样浪费了很多时间，到现在才想明白这些事情。
有的人可能从小就知道自己要做什么，比如巴菲特；而有的人可能要到老年才找到自己的真爱，比如摩西奶奶，77岁开始作画，80岁开个人画展；也有的人如稻盛和夫，辞职未果之后转而全身心地投入新产品的研发，慢慢发现工作的乐趣，最后成为经营之神。
如果这样来看，人生其实更是一个过程，不断寻找适合自己的路，在这个过程中不断成长，“提升心性，磨炼灵魂”（稻盛和夫语），从而实现自己的人生价值。
每个人都一定会找到自己的位置，所以在寻找的路上要有耐心，不要妄自菲薄，也不要急于求成，因为走过的每一步都算数，所有的经历都是财富。
我36岁之前的人生，基本是靠聪明和运气，没有什么目标；36岁之后，我走上探索人生的道路，对未来看得越来越清晰，也就越来越无畏无惧。
如果我只活到36岁，那么我的人生就是失败的，但从现在开始的每一分每一秒，我的人生都可以说是成功的。
所以，只要活着，就有希望改变，任何时候都不要给自己下断语，我相信我的晚年也会是精彩的，甚至会是辉煌的。
现在回首，充满感恩。感恩父母，给了我非常好的启蒙教育，给我创造了非常好的学习环境；感恩老师，每一位老师都很喜欢我，特别耐心地为我传道授业解惑；感恩每一位老板，给我设置各种困难，锻炼我的能力，打消我的傲气；感恩每一个客户，让我体会到做外贸的苦涩和乐趣；也感恩自己，我虽然曾经无知，曾经傲慢，但我没有放弃自己，我终于找回了自己，看到了自己圆满的本质。
不管花了多少时间，当我们终于了解到自己的长处，找到自己最爱的事情的时候，就不要再犹豫，一定要利用好上天赐予我们的这一笔财富，让它为社会创造更多的价值。因为每一个人都是独一无二的，我们来到这个世界，都可以通过发挥自己的特长来让这个世界更加美丽。
但是，我们人都会有很多的弱点，我们喜欢比较，说得不好听一点，就是攀比，我们老是拿我们的不足和别人的长处比，我们各种羡慕别人，却忘记了自己也有长处。当我们一直处在这样的比较中，我们永远不会有安全感，也永远不会满足，我们老是想去过别人的生活。
只有我们发现了自己的长处，看到我们也有可以为这个世界奉献的一点点能力，我们就会找到自己的位置，哪怕我们做的工作在别人看来再卑微，我们都会安心，而一旦安下心来，我们就会有智慧，我们所做的工作就会闪光，我们最终就会成为天空中那颗最闪亮的星。
如果你选择了外贸这条路，那就好好地挖掘一下自己的特长，看看哪个环节更能发挥自己的特长。
其实外贸包括了很多的环节，每个环节需要的能力也不同，所以，一个外贸公司需要各种类型的人来配合才能有很好的战斗力。
而SOHO，基本是一个人把一个外贸公司的业务流程走下来，这其实是一个非常大的挑战，如果不是全才，也得对自己有清醒的认识，把自己不擅长的工作外包出去，合理分配自己的精力和时间。
有多少人像年轻时候的我一样，不喜欢公司的老板或者工作环境，赌一口气就开始自己干，或者觉得工资、提成太少，认为SOHO可以帮助自己实现财富自由，或者向往SOHO的时间自由，可以自己说了算？
如果没有理性的分析和对自己清醒的认识，盲目地走上SOHO的道路，未来要面临的可能会有很多自己没有预料到的或者不想面对的困难。虽然说这些困难也是一种磨炼，但并不是任何人都能承受的。
所以，尽管做外贸很容易让人产生SOHO的想法，但并不是所有的人都适合SOHO。最重要的还是要找到自己擅长的点，充分发挥自己的长处，要让自己越做越快乐，越来越有成就感。
如果有朋友像我一样，在SOHO的路上遇到了瓶颈，但还是想坚持下去，那我的建议就像我现在正在做的，不要局限自己的思维，而是静下心来，看看如何能够找到突破点来发挥自己的长处，进而开拓出新的局面。
祝福每一位朋友都能找到自己所爱，做自己擅长的事，越做越欢喜！
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