机械外贸之“平衡”

米友问:

1. 请问你是如何平衡孩子与工作的呢？

2. 机械产品一般成单周期长，作为机械soho的人，如何快速养活自己，活下去呢？

3. 依靠独立站的谷歌运营和自主开发客户，好像过程也比较慢？请问你有其他建议吗？

第一个问题我更愿意把它理解为如何平衡工作和对内外关系。对内，有双方父母，丈夫，自己的孩子，七大姑八大姨。对外，有朋友，闺蜜等。其实我们只需要对正确的人交付相对应的东西就能维持一定平衡，举个例子，我妈特操心我弟，我就多和她聊聊我弟的近况和我弟偶尔和我探讨的事儿，然后鼓励我妈多一点信心，毕竟我妈是带我女儿的主力军，这个大后院要稳定。我爸特喜欢讨论时事，我就和他聊最新汇率呀，国外新闻呀，我最近接了哪个国家订单啦，接下来打算去哪里出差呀，我爸会很支持我，比如出去出国出差我爸会做我妈的思想工作，毕竟儿行千里母担忧。至于七大姑八大姨，那根本不是我们需要交付的对象。然后重要时间点一定要在场，没时间也要腾出时间，有时候是礼数也是义务，可能会不耐烦，但是为了更好地展开工作获得更多的自由，我们需要付出一点时间去经营一些重要的关系，大后院舒服了，工作游玩才能心无挂碍~然后就是赚了钱要花一部分在慈善和关系的打理上，这样既能一定程度上显示自己的价值观又能让长辈放心，过年过节送点又价值的东西和红包是必须的。周末陪女儿去摘草莓，逛商场，偶尔和她打闹。以上所说，花很多时间吗？花很多钱吗？你算一下，假设你赚30万，50万，100万，花个5万在这些关系的打理上，会很值，因为全家都会支持你好好工作，这就形成了合力。那剩下的时间，就专注工作，为家人带来更多的希望就好。也许旁人会说你不会干家务，不懂人情世故，心大，但是你可以有底气地回应，~~为什么要做家务？~~请人做不是很好吗，至于人情世故，~~我不为标签而活，~~亲近的人认可我就可以了。~~心大，那我真的是心大哈哈哈哈。~~写完这段，我突然觉得自己不是个好妈妈，内心还是个浪子。总结为一句话: 用心打理多个重要关系，多赚钱实现自己的价值。孩子是很灵敏的，一个好的家庭环境会滋养她。如果你顶着工作的压力和对长辈的不满和孩子呆在一起，那还不如不在一起玩。(这个回答纯属个人意见，可能会把你带坏....)

第二个问题分两种情况，你soho 的基础是供应链从零开始还是沿用老公司的供应链。如果是前者，那你可以选择便宜的机器起步，包装类的机器就容易起步，因为包装涉及的对象太多了，市场很大，逮到一个客户就重点跟，价格合适服务到位，还是可以短期内开单的，因为价格相对便宜，供应链也比较多，方案的多样性让你成交的可能性增加。如果是沿用老公司的供应链，你可以选择好开单的供应链起步，当然如果你接受长时间不开单，可以耐心搞利润好的大单，也省事儿。机器开单慢这件事其实是相对快消品慢，如果你的体量做起来了，天天谈新客户，业务的飞轮转起来了，每个月的都会接单，更多的机器品类让你大单小单都接。我就是卖便宜的机器度过了生存期。小单有迅速的现金流，大单有高额的回报，我不是很挑食，但是订单也很看和客户的缘分和脾气。快速养活自己的方式，就是给自己找点副业，比如帮外贸不成熟的供应链做个单据，谈个业务，一般会给两个点，然后看看有没有机会帮助工厂起步外贸或是增加他的外贸销量，也许它会成为未来的核心供应链。另一方面，你可以在米课圈输出文章，会志同道合的人找你聊天，万一米友需要某个人脉了，某个供应链了，某个服务了，是不是合作的机会就来了，很多需求，商机都是聊出来的。喜欢分享交流，是一个好的业务的原始素质。然后就是多和你的客户还有供应链学习，给到他们你的价值，推动订单成交。