你有没有这样的经历：
客户选了产品型号，定了数量，确认了价格，测试了样品。
一般这个时候，就预示着成交信号来了。
到了临门一脚的时候，有的人会不敢射门，有的人会因为紧张，把球射飞。
我们来分析下，射手（销售人员），守门员（客户），双方彼时的心态和行为：
这时，客户会不甘心就这样就把订单定了，所以她就会一直问你问题；
销售感觉订单马上就要到手了，情绪开始紧张，容易乱套，导致对客户的问题，你是有问必答。
一旦客户停下来不问了，销售可能反过来会问客户.
销售：您还有什么问题？
客户：我回去考虑考虑。
客户考虑啥呢？
她考虑问你什么问题呢。
结果有可能就没有结果了！
成交信号来临时，正确的做法是什么呢？
我来举一个生活中的例子：
开车的人，都知道看到红灯就要停下来。红灯停，红灯是信号，停是结果，但是要做一个动作才能达到结果？ 这个动作就是踩刹车。
在我我们的产品销售中，信号就是：客户确认了产品型号，数量，价格和样品通过测试； 结果是成交；动作是什么呢？
这个动作，我们叫假设成交。
比如客户和我确认了产品型号，数量，价格和样品通过测试，我一般是这样假设成交的。
我会对客户说：
如果订单定确认了，您的付款币种是美元还是欧元？
如果订单定确认了，您是走空运还是海运？
如果订单定确认了，我们把货给您发到那个港口？
如果订单定确认了，您是自己验货还是第三方验货？
如果订单定确认了，包装设计是你们提供还是我们帮您做？
当然还可以有很多，大家可以继续补充！
有人可能说，既然成交信息号都有了，干嘛不直接说，我给你发合同呢？
我想告诉你，虽然有成交信号，但是如果你给户直接说发合同，他的压力会比较大，很容易抗拒。
所以上面的假设成交，我挑选一些合同中的因素，按照给客户的压力从小到大排序，从客户感觉压力小的问题开始询问，把客户带入成交的节奏，一步步，推向合同，这样客户更容易接受。
如果还不明白，我再来一个例子：
如果，一个女的和你约会，一见面就和你说我们领证吧。你什么反映？你心里一定肯定会想，这人肯定有病！结果就是相亲宣告失败！
所以销售中，当成交信号来了，我们要想把销售推向成交，在使用假设成交法的时候，也要循序渐进，步步为营。
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