大家好，I'm Jackie Chan from Hollywood，
oh sorry，please scratch that I am another Jacky from imiker. 90后的小弟弟，米课忠实粉丝，米课学员深圳线下聚会策划人，学习米课2年，从最开始跟从冰大学习mail group，到跟料神老师学会了google，到晟哥的市场开发，再到最近还学了华哥的business 101，除了外贸技能的提升，最重要的还是思维的转换，多了很多思考模型，深度思考的时间也越来越多了.
5.27，组织了一次深圳米课学员线下聚会，做了第一份自从学米课以来的PPT. 在此分享下给大家，希望对大家有帮助.
主题1：开发客户
晟哥说过every thing work, but not every thing work for you.
细数整个外贸圈，开发客户的方式多种多样，从传统的B2B, 展会，到料神的Google开发，再到2018年火遍朋友圈的自建站营销，不管你用的是哪种开发方式，一直相信冰大的那句话： 做的好的，永远只是少数人.
如果你是新人，务必要懂得一个词，叫做“幸存者偏差”，
幸存者偏差，意思是只能看到经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程，因此忽略了被筛选掉的关键信息。这东西的别名有很多，比如“沉默的数据”、“死人不会说话”等等。
很多人看到某些B2B做得好，就追捧着去开B2B.看到展会做得好的，就跟着去买个展位参展。看到建站SEO做得不错的，就去找建站公司，随便建个站。
但从来没有去做好分析，做好调研，思考：这种开发方式是否适合自己 ? 自己的公司优劣势，目前的实际情况，是否适合通过这样的方式去开发客户？ 所有很多最后的结果一般都是不太好。
以下列举了，9种常见的开发方式，各位可以根据自己的情况去选择：
主题二：找到客户后，挖掘有价值的信息-解构客户（具体的操作步骤可以翻看之前的文章“核心战斗方法之如何提高开发信回复率”）
前2个主题，大家都比较熟悉，我主要分享下主题三
主题三：开发信/邮件-如何写出差异化的mail group
2年前开始学习mail group，刚开始也是引用所谓的模板，从用30%语法错误的邮件，拿下了阿里RFQ，到去年年底用新的mail group拿了下欧洲集团副总裁，再到今年用更加优化的mail group拿下德国客户，随着接触客户的增多，也对自己的mail group做了一定的优化. 思考最多的，就是如何写出差异化. 其中也借鉴了华哥的产品思维，
从A > B > C > D的那个思路，不断地进化
随着米课学员的增多，我们都意识到自己的同行，也有很大的几率在学米课。也就是说：你会用mail group, 别人也会用mail group. 你有所谓的开发信模板，那别人也有模板. 这样的话，你在客户面前就没有太多突出优势，所有这个时候我们就需要去思考差异化，冰大说过：最大的差异化不是产品，而是你这个人. 以下是一些新的思路：
1. 写开发信/邮件前的思考- 写好一个邮件的9个要素 （思路来自晟哥）
通过以上9个要素的思考，我们有了方向知道邮件该从哪些地方入手, 那接下来就是开始写邮件了：
第二封：推荐欧洲热销产品，重点突出和同行的差异化：
第三封：产品详细参数，报价：每个人产品不同，简单略过
第四封：客户目标市场详细情况 （一般同行们都很懒或者也不会去做市场调研）思路来自料神老师的市场调研
第五封：产品认证，公司介绍。（略过）
连连续续发了5封，哪怕你的同行学了mail group，也就发到这就结束了。
但想要突出大的差异化，其实还是不够的.所以经过一段的时间优化和思考，又在后面加了几封，let’s check out:
第六封：终端产品评价情况：如Amazon平台
第七封：行业内上市公司的财务报告
写了7封邮件，总算突出了与同行的差异化，但还有个问题，就是是不是每个客户都关注你的差异化呢？大家都知道世界上总有一些所谓“价格导向型”客户，不管你做得多专业，都是跟你 you are too expensive，那这个时候，就需要我们加多另外的“第八封”，也就是冰大的一个秘密武器，😀😀 - 虚拟角色跟进
第八封：虚拟角色，用另外一个邮箱，价格设置一个hook，把某款的产品的价格放低，测试下客户对价格的敏感程度 （可以通过注册域名，模拟一堆的“同行”出来，作为价格锚点，突出你的优势）
从米问写到米课圈，这是米课圈的第一篇文章，希望这篇文章对大家有所帮助，thanks.
各位想多参加深圳线下聚会的也可以联系我组织，😀😀
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