作为一名深度的“主动开发”患者, Google挖掘客户这类基础操作早已经融入在血液中. 但每年的优化极为重要. 每次学习完晟哥的新课程, 都让我“开车”的骚操作提升了不少·····
这不, 最近看完新课程, 又开始学“坏”了. 在Instagram撩起了阿姨来. 当然, 这个阿姨并不简单, 人家是The Rock巨石强森背后的阿姨. “嘉驰与阿姨的故事”, 即将开片.
1.Instagram无意中发现的阿姨:
近期刷Instagram, 看到了The Rock的一条动态: 他收购了一个联盟“XFL”, 这个联盟是一家橄榄球的联盟. 在动态的文字中, 我发现他@了一个人, 叫做“Dany Garcia”.
出于好奇的我就点进去研究了下, 结果发现这位阿姨也是这个”XFL”的合伙人. 顿时间就激起了我的“兴趣”. （不要想歪, 我指的是挖掘阿姨相关信息的兴趣 ）
为什么不打橄榄球的我, 会去关注一个橄榄球的联盟？一方面我是对抗体育运动的爱好者, NBA, WWE, UFC都是日常会看的赛事, XFL这个联盟的创始人, 刚好就是大名鼎鼎的WWE主席Vince McMahon （当年那个被特朗普剃光头的男人）, 作为一名十几年的WWE铁杆粉丝, 为老麦感到惋惜的同时, 也发现有了巨石强森这个超级大IP的加持, 这家联盟在未来也有一定的潜力.
2.对阿姨背景的深度解构:
注意到了这家联盟之后, 我开始对阿姨的背景进行挖掘, 看看阿姨的前世今生:
（1）阿姨本人情况:（a）首先, 通过Google搜索Dany Garcia找到了她的相关信息, 她是2家公司的founder, CEO, owner. 今年51岁, 还有出演电影. 最重点的是“人家是The Rock”的前妻. （原谅我不认识, 2008年强森哥离婚时, 我还在读初中.）
（b）Instagram有28.1万粉丝, 旗下有3家公司: The Garcia Companies, TGC Management, Seven Bucks Productions.
（c）Instagram的动态开始发布和XFL相关产品的POST （信号: 阿姨也开始来带货了, 强森哥也不忘来帮忙）
（d）Instagram关注了200个人左右, 看完一遍基本可以了解她对哪些话题感兴趣: 原来也是一个WWE爱好者, 关注女摔.（发现1个切入点）
（a）网站基本信息: 公司旗下有多个品牌, 还出现了The Rock的自有品牌.
（b）通过Zoominfo找到更多公司相关信息: 公司有31名员工, 6百万美金的营业额, 还有3名公司成员的信息.
（c）Google搜索结果还有1个公司成员的领英账户: 原来都登记在TGC Management的公司主页里. （因为"The Garcia Companies”找不到对应的领英公司主页）.
顺藤摸瓜找到VP的领英.
最后, 用Hunter习惯性看下这家公司的邮件信息, 发现阿姨的邮箱. 通过邮箱命名规律, 根据Zoominfo其他3位人员的姓名, 也就知道另外3个人的邮箱.
（a）XFL主要流量来源于美国和加拿大, 北美市场为主.
（b）流量从3月份后, 开始暴跌.（原因是受到疫情影响, 后面停播, 最后老麦破产. 目测赛事开始后, 强森团队一定会重新引流）
（c）XFL目前的产品线主要是服装, 帽子相关产品, 其他品类不多.
（d）网站复盘: 发现19年最开始的产品线只有服装, 帽子, 配件. 通过对比, 2020年现在的网站在原有的基础上增加新类目: Football, Jersays, Sideline Apparel. （事实验证了这家联盟有增加新品类的需求.）
- 切入点思考: 这家新联盟会对什么样的产品感兴趣？什么新品类是他们最想增加的？
3.在行业龙头NFL挖掘到的产品机会:
提到橄榄球, 就不得不提到一个联盟“NFL”, 也就是橄榄球的龙头联盟. 这是我接触任何产品, 都会去做的一件事. 通过研究龙头企业的网站情况, 来找到更多角度的切入点. 在XFL和NFL的网站上, 有一个相同点, 他们都有一个“Shop”的页面, 所以我开始从NFL的Shop上着手, 也就是他们的产品线开始着手. NFL一共有6-7个品类.
由于谷歌趋势的数量限制, 我提取了5个, 分别是: Jerseys, T-shirts, Sweatshirts, Tailgating, Collectibles.
从图中可以看出: Jerseys的搜索量是最大的, 但趋势比较一般, Tailgating搜索量最低. 其他3个类似, 但Collectibles类目的趋势是最好的. 通过对比XFL的网站可以发现, 龙头企业NFL多了2个品类, 一个是 Tailgating, 一个是Collectibles. 谷歌趋势的图已告知Collectibles更有潜力. 于是我就顺手调研了下Collectibles的情况, 发现是个不错的品类, 主要是搜索也来自北美地区.
通过上面的分析, 发现了这么个潜在机会. 接下来就可以更加深入地去做产品调研了. 第一步去做的事情, 当然是去查域名: Collectibles.com 是否可以注册. 结果比较失望, 这个域名已经被别人注册了.
But, 作为一名汪晟学员, 我们有新的汪式工具 UXXXXX 来挖掘更多的关键词, 于是进行了拓展, 发现了与Collectibles相关的关键词, 找到了Collectibles coins.
再一次查看域名情况, 没人注册, 买它买它. （这也是Collectibles类目的一个产品, 未来送给同品类的客户, 朋友, 是一个不错的礼物）
买完域名, 下一个工作就是来研究竞争对手了. 过去习惯性找外包去挖, 这次因为晟哥更新的爬虫工具, 顺便就来实战一下, 不到1分钟的时间, 阿里巴巴首页的供应商信息到手:
调研竞争对手, 海关数据肯定是不能漏下的.
5. 思考差异化切入点:
通过以上的调研, 已经挖掘到了很多信息, 并有了阿姨的联系方式, 接下来就可以来联系这位大咖了. 如果是3年前, 我可能会写: Dany阿姨你好, 我是中国做XXX产品的供应商, 我看到你的网站有在卖橄榄球相关产品, 我觉得我们的产品适合您, 如果有兴趣请与我们联系.
但如今作为汪晟学员, 我懂得“盯着人>盯着公司/产品”, 所以我开始盯着阿姨的各种信息. 通过总结对比, 我发现了1个大多数供应商绝对不会做的切入点: 阿姨的Instagram关注-WWE女摔.
阿姨很关注WWE, 特别喜欢看女摔角的比赛. 如果这时有个女摔角手切入, 一共会让她的第一印象深刻.
一想到WWE, 自然而然地我就想到了晟哥在去年年会提到的Cameo短视频，在上面找到对应的女摔角手.
为啥? 因为今年年初, 帮一个朋友联系过WWE超级巨星的Big E, 并且有过合作:
通过XFL的分析过程, 打通了新的思路. 于是出门左转, 找到了另外一个类似联盟, AEW. 这是一个2019年成立的摔角品牌（目前在北美地区的知名度, 仅次于WWE, 因为有很多WWE的老员工跳槽进入这家公司, 所以他们的Shop逻辑也会和WWE的产品线路线类似，同样的分析思路走起）
在我们的外贸日常工作中, 要不断去挖掘更多的蓝海客户类型. 比如之前提到的: Pornhub旗下的Pornhub Apparal品牌. 他们在今年又增加了Stay Home的相关产品.
关于更多蓝海客户思路的挖掘, 汪式思维的方法, 可以参考:
Google高效开发- 如何定位&批量挖掘潜在客户Google高效开发- 如何定位&批量挖掘潜在客户https://mike.clbug.com/question/?id=225813
一个汪晟学生的773天 （末尾有彩蛋）一个汪晟学生的773天 （末尾有彩蛋）https://mike.clbug.com/question/?id=159063
以上是我从一条不经意的Instagram Post引发出来的实战案例, 这就是汪式思维. （米友甲: 做领英产品的你, 为什么要联系卖橄榄球相关产品的她？因为这是汪式千金不换的工作方法: 跨行业了解一个产品/行业, 然后把他们好的方法用到自己的行业当中. 这个方法可以帮助我打造更多维度的差异化.
我与阿姨的故事还在进行中, 如果你想看续集, 那就转发点赞支持吧. ✌🏻✌🏻
作为回报, 我会送2本毅冰老师的最新签名书籍“你对工作有多尊重, 你未来就能走多远”. （"又送书？书我已经有了, 能不能送点别的”）
忘了说了, 还有3个我的VIP群名额,（群里各种干货应有尽有. 😏😏）
如果你想学习这套“骚操作”，当时不能错过@汪晟 老师的课程拉. 通过我链接报名的朋友，我愿意免费当你的咨询，随叫随到. 😏😏
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