此前，我不算是一个Soho，可能Mini Soho都不算。
以前看电视的时候，常常会吐槽广告太多了，是在广告中插播电视剧，而我，就是在带孩子间隙做点零星外贸单子而已，投入的时间和精力有限，注定是做得不好的。
一直想从家里走出去，想了两年多了，每次想想又放下。今年年初又开始犹豫，要不要出去办公，要不要注册公司，还是继续这样在家混日子，挣点买菜钱，没有压力和烦恼。犹豫归犹豫，还是带着孩子四处看办公室，要接送孩子，可选范围十分有限，一直也没找到合适的。
就在我准备放弃的最后关头，@毅冰HK 老师的新书《外贸创业1.0—SOHO轻资产创业》面世了，序言里一番话，让我重新点燃本已快要灭掉的火苗。凑着孩子睡着后的三个晚上时间把书看完了，想了很多事情，也在书里对号入座了很多情况，做了一些分析和解答，又认认真真地刷了第二遍。
市面上关于外贸的书不少，基本上我只看毅冰老师的，因为大家看问题的角度，解答思路都不太一样，甚至有时候作者们的观点都是互相矛盾又各自合情合理的。看多了有时候更迷茫，我该听谁的？我自认为没有本事集百家之长，融合己用，那么就好好地为自己选择一位作者的书，认真学习消化，最终成为自己的。
这两年，最明显的提升莫过于原本就比较出彩的谈判能力，而在思维方面的突破，也是四处充满了惊喜，所以，自认为跟着毅冰老师学习，我是可以给自己打85分的。
跟几个Soho朋友分别交流了一下看完的感受，有个认知基本一致：如果这本书能早点出现，也不至于踩了那么多坑。我并不是说这本书有啥独家秘笈，让大家看了就会Soho创业成功，而是它会引导你思考和分析，你如果自己创业，需要考虑这些方面，对自己有个清楚正确的认知，尽量避坑。
新书P25——毅冰的九条肺腑之言，其中有一条：不要追求完美，完成比完美更重要，执行力才是关键，否则想太多都是无用的。
我踩了大大小小许多坑，其中一个坑就是历经三个域名，两个网站，才最终完成的独立站。在2019年的时候受米课圈老师和各位米友的影响，要把流量聚焦在自己身上，我决定做个独立站。一开始，朋友用他下班的有限时间给我做了一个简单的网站，朋友技术有限，加上我的资料非常简陋，做完后我觉得太普通了，就直接放弃了，又找专业人士重新建站。
其实，第一个网站也是能用的，慢慢完善就好，外贸最重要的是业务，我却想歪了。放弃第一个网站后，我又犯了一个非常严重的错误，我以为我能很快地把最新的图文视频资料准备好，所以在什么都没有准备的情况下，重新注册域名买了空间，很遗憾，干劲十足的开始到最后却是拖了整整一年，域名空间都到期了，重新换了以后，才最终完成。我觉得这个图片不行，那个描述不好，这个视频不能用，那个关键词不合适，就这样，拖拖拉拉到后面直接扔那了，建站的人催了几次之后看我实在催不动，也就不催了。
其实，作为一个全职宝妈，时间真的太有限了，尽量先把事情完成，再慢慢去完善它，而不是钻牛角尖一直在想怎么样才是更好的，我第一次拿出来就得是最好的。
先有再优，建站这个事情，给了我非常深刻的教训。
一开始，我也没有认真考虑代理公司，直接在可以信任的朋友公司帮忙出口，结果资金是很安全了，但是大公司利润提取特别麻烦，这个事情耽误了两年，汇率一路下跌，累计金额越来越大，最后还是另外一个朋友帮忙把这笔钱拿回来了，损失了不少钱。此后，我才重新找了专业的出口代理公司。
如果大家创业，一开始一定要把收汇和出口怎么操作，想得明明白白。虽然也有客户是直接从工厂出口的，但是这中间存在着一些隐性问题，比如客户的安全性，比如工厂看到利润后报价没那么给力了，不少Soho都会或者已经遇到，所以这也是我决定注册公司的重要原因之一，慢慢地把客户从工厂出口转移出来，聚焦在自己的地盘。
“初心多澄澈，决定了你未来可以走多远”，其实之前我没有认真想过这个事情，因为我压根就没想过要做Soho啊，只是没人带孩子所以自己做业务。主动去做一件事情和被动没得选择被推上去，是完全不同的，被动的结果就是“做一天和尚撞一天钟”，能学习新知识，并且保持技能在线，就行了，迟早我还是要回归职场的。在这种想法之下，自然就是做得也特别不好。
看完书以后，想认真搞事业的那颗心突然骚动起来。于是大胆找毅冰老师请教，没有想到，没有带有特别目标的一次谈话，竟然直接Push了我真正开始创业的决心。
老师问我，如果创业失败，最差的结果是什么，对你的生活有没有特别大的影响，你能否接受这个结果。
认真地想了这个问题，首先，以目前的家庭情况，出去上班的可能性为0，所以不存在创业失败可能失去几十万年薪的后果；其次，在手老客户无比稳定，无论创业是否失败，这些收入还是在手里，因为就算创业，在最初的时候，不管是直接工厂出口，还是在代理公司出口，老客户当前的合作模式不会立刻做出改变；再次，简单计算了一下一个自营进出口公司一年的基本花费，这些有限的支出完全可以被老客户的订单Cover。
都说做生意最重要的核心部分是业务员本身。在新书P131页，老师详细列举了自己曾经做过的一份PPT简历，看完让人佩服不已，不仅是内容，而是这样独特的思维模式。我也动手依葫芦画瓢给自己做了一份自己的“高光时刻”，做完发现，原来这十多年的外贸生涯，抛开没发财，其实我做得也还不错。
最近几年，通过在米课学习各位老师的课程和学习优秀米友们分享的实战经验，相比之前，业务水平有了大幅度的提升，我并不是终日只围着孩子转，把利剑耽误成钝铁。
虽然走了很多弯路，但是最终还是完成了许多创业的基本条件，比如我清楚地明白我为什么要创业；积累了最基本的产品资料和行业信息；有自己的独立站；懂得并且会操作最基本的获客渠道；合作多年的供应商关系稳定；备用供应商关系已经维护了三年，随时可以合作起来；有几个创业成功的Soho朋友可以真诚地互相交流；孩子已经上幼儿园有一定的自由时间；另一半工作稳定，可以保障家庭基本支出。
之前我像个大傻子一样，为了省钱，什么事情都想亲力亲为，看起来确实我没有花费一分钱，实际上我已经买单了无价的时间。当时间和精力有限的时候，要学会聚焦最核心最重要的工作上，在控制预算的基础上，低成本“懒人”开发客户。能花少量的钱来解决的事情，都不是重要的事情，完全可以“偷懒”。
以上情况，跟毅冰老师交流之后，他说——我觉得你可以，你自己创业没问题的。我知道他这句话并不是简单的一句鼓励，而是综合各方面之后，对我的肯定和督促。我是一个特别没信心的人，除非我能百分之一百确定这个事情我能完成得特别好，否则我只会犹豫不决。这样的性格，让我错过了很多机会。但是现在，我想给自己一个机会，放手去试试。
说干就干，想太多都是浪费时间，我以最快的速度租了办公室，因为我是一个自律性超级差的人，最后选定了一个虽然不是特别理想，但是各方面综合考虑还是十分合适的地方。不想一个人太孤单，问了几个朋友有没有过来办公的想法，她们都说自己没有勇气出来，还是勉勉强强先上班混着吧。
有些路，终究还是要一个人走的，对于Soho创业来说，最难熬的，除了没有订单，莫过于太孤独，因为连个说话的人都没有。但是，当你接受这种常态以后，也会渐渐适应的。这几年也算与孤独为伍很久了，习惯了彼此的存在。
这两年多时间，我认识了很多Soho，有些人做得特别好，是我羡慕却无法追赶的，他（她）们，都是外人眼中很厉害的外贸Soho。但是，在那些令人崇拜的订单背后，我却看到了更多不一样的东西，看到了更多的辛苦，隐忍和坚守。
有人正跟我痛哭流涕地说着自己失恋的故事，却要暂停下来，恢复一下情绪，然后梳洗打扮一下，因为客户要求跟她开个视频会议；有人正跟老婆吵完架心情郁闷地在大街上晃荡，却在收到客户邮件的时候，又回家做合同去了；有人身体不适卧床休息的时候，客户说临时要去工厂，她又不得不起来踩着点赶着火车奔赴前方；更有人，在医院陪护家人的间隙，趴在病床前处理日常外贸工作；还有人，跟朋友合伙元气大伤，但是坚强地爬起来独自Soho，现在越走越远。
那一年，认识很多年的朋友跟我说他去送外卖了，他说最近太长时间没有订单了，家庭生活开销大，得找点出路。那个时候快过年了，重新去找外贸工作也不合适，他选择了最辛苦但是那个时候最缺人的工作——送外卖。他所在的城市是北方，很冷，下大雪，我有些难过，就好像一起前进的战友突然就放弃了战斗，离开了战场。但是，我又理解一个中年男人肩膀上的重担。
很庆幸，来年开春后，他重返职场去上班，又回归到了外贸领域，我们又能有共同话题了。后来，他的订单渐渐多了，收入也慢慢稳定起来，去年还买了房子，但是我永远不会忘记当时他说他去送外卖了那种无奈。
做Soho，压力真的很大，如果没有强有力的支持，真的有可能熬不下去。但是这也没什么，大不了重新回归职场。做生意大家都明白，不仅仅是拥有过硬的能力就行了，许多时候，运气占了一半。
我的朋友，他现在上班也很好，Soho创业不是唯一的选择，即使失败了，人生依然可以精彩，虽然他创业暂时不成功，但是，有这样一段特别的经历，失之东隅收之桑榆。
也许，外贸之路，可以走得更远。
絮絮叨叨了很多，只想给自己做个记录，也分享给需要的朋友。（Soho孤独，前路未知，如果你也是刚开始Soho创业或者准备创业，可以留言或者私信，一起学习，共同努力💪）
起风了，那就动手吧！
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